90后人群20150408探析.ppt

90后人群特征分析报告;由于生活背景与所处环境的差异，每一代人群都会形成其独特的一些时代赋予它的特征 “60后”的特征是信仰； “70后”的特征是理想； “80后”的特征是张扬； “90后”的特征是…… ;90后是怎么样一群人？ 出生于1990年至1999年,大多数是独生子女 处于青春期，孤独，成熟过早，思想独立 生活环境优越，物质生活丰腴 对新事物的接受能力较强， 他们出生于网络时代，天生亲近网络，对以网络为主的新媒体非常熟悉，依赖性强，热衷于上网购物，网络是最精明和最专业的消费平台。 他们被成为“脑残” ;三大社会背景造就特殊的一代 传统媒体+通讯方式变革——催生网生代90后 特殊的家庭环境（父母70代生，工作繁忙，提供安逸的生活环境与物质生活的同时，缺乏与子女互动的时间，造成90后的孤独） 中国与世界的融和，各种思潮的冲击（日韩流行风，哈韩、哈日）; 思想前卫、肤浅、迷茫。自信又脆弱，敏感而自私 他们满嘴的网络语言、玩QQ、写博客、带手机，用火星文、穿奇装异服 强调个性化，喜欢与众不同，接受新生事物能力强；具有反叛意识 对80后不削，追求自我，不会忍耐、礼让、对任何事无所畏惧，没有顾虑 喜欢非主流、哈日、哈韩族居多 ; 热爱网络：他们不屑于MSN、博客，喜欢挂QQ、踩空间，QQ名字和QQ空间一定要弄得非常花哨，并且一天一换，一律用火星文： 特别的审美观和价值观：他们喜欢非主流，如果你在街上发现鸡窝头、韩版装的男生，身上颜色在5种以上、穿鲜艳筒袜、脚蹬匡威鞋的女生，不用说，一定是“90后”。 接受新事物能力强：受“哈韩”、“哈日”风潮影响，90后中出现了大量“大眼睛、长睫毛、穿着个性”的非主流一族。他们聚集在非主流论坛，张扬个性，互较长短。;90后购买行为分析; 他们有着更精明的消费观念——因为过早的成熟，他们对消费的掌控能力明显增加，对于未消费过的东西，会先上网做功课，自信心也比前两代人要强。 注重品牌、但不盲目追求品牌——90后注重消费的过程和内心感受，新生代消费者多注重产品和品牌中蕴含的能营造他们感官体验的思维认同，如显示身份或阶层的象征，时尚与先锋，够炫够酷够好玩、潮流等。 对高科技消费品热情更高——喜欢具有领潮流的个性设计和创新理念的电子类产品。他们更关注品牌和产品档次，更注重格调、品位和审美，注重产品和品牌中蕴含的能营造他们感官体验的思维认同。 热爱网购：他们出生于网络时代，天生亲近网络，对以网络为主的新媒体非常熟悉，依赖性强，热衷于上网购物，对于未消费过的东西，会先上网做功课.; 对网络巨大的依赖——他们的大部分时间都在网上度过，上QQ，玩游戏、去论坛，他们上网了解产品、上网查询信息甚至直接在网上购物，因此企业如何利用好网络这个免费的宣传工具将是如何赢得90后市场的一个巨大的因素 对个性化的需求——他们对新事物的接受能力较强，不能接受一成不变，需要 不断创新的个性化潮流产品来满足他们求变的心理。 —对外观的要求非常高、从颜色、设计等各方面都要符合“潮”、“酷”的特点 —喜欢款式新颖、个性的产品 对凸显自我的需求——他们需要高档、格调、品位和审美，注重产品和品牌中蕴含的能营造他们感官体验的思维认同，喜欢购买具有独特风格和符合自己个性的产品，他们需要高档、有品味的产品来凸显自我的价值以及身份。;90后市场营销案例; ;营销案例——李宁品牌重塑（90后李宁）; ; 张扬个性的年代 品牌定位：凡人都是客，诚恳的品牌 目标消费人群：注重舒适与休闲、喜欢简单生活的年轻消费群体 推广方式：地铁灯箱广告（韩寒+王罗丹的个性化海报） 广告文案：以一系列“爱**，爱**，我不是**，我是**”的短句组成。 典型病毒式营销： 短时间内被模迅速模仿成各个版本，并且通过开心网、新浪博客、豆瓣等迅速传播。 成功原因： 凡客诚品广告的模板容易被复制，PS图片又是网民喜欢的娱乐手段，这两点可能是凡客体流行的原因。;SNS转帖：凡客火了！~;产品建议; ;主视觉：用与90后关注的一些流行元素去和产品相关 ——比如他们喜欢的网游画面（劲舞团）、日韩明显、穿衣风格等 SLOGAN：内容上采用一些时下流行的表达方式 如：火星文、楼主V5（威武）等论坛流行词汇 ;网络社区将成为信息集散地;针对90后市场以网络为主的营销推广方式： ?在资讯及垂直网站上发布常规产品信息（包括导购、评测等） （90后从网络上获取产品信息） ?用SNS传播：用标题党+趣味内容包装产品） （未来SNS和???索将成最大的两种信息获取方式） ?用搜索引擎解惑：百度知道、SOUSOU问答 （90后的消费经验大多来自网友的消费