白大夫化妆品121409246郑金亚d0c.docVIP

白大夫化妆品 品牌推广广告策划书 专 业 市 场 营 销 班 级 　1214092　　 学　　号 121409246 姓　　名 　郑金亚　 时 间 2011.12.12-16 指导教师 刘庆华 张冠琼 朱晓宁 白大夫化妆品品牌推广广告策划书 一．前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着中国大中等城市的发展，富裕程度的提高，女性更加注重自己的打扮。爱美是所有女性消费者的天性，每个女人都希望把自己的生活打扮的多姿多彩。在这种形势下，给白大夫化妆拓展中国更广阔市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“白大夫”，是白大夫化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题。 虽然我国的广告业起步比较晚，但随着改革开放，中国经济的快速发展，目前中国的广告发展迅速。广告俨然与广大消费者的购买行为紧密的联系在一起，首先它可以最大限度地吸引消费者的注意力；广告可以以情感诉说方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生商品或品牌信赖感；广告还会告知消费者产品用途，产品的使用方法，产品的售后服务，以减少顾客的疑虑，激发更多的消费者参与购买。因此广告对品牌推广的作用不容小觑。白大夫要想得到进一步的发展，就要对潜在客户进一步加大宣传，加大影响力。 市场概况 .白大夫目前概况 2006年白大夫因被消费者投诉“铅汞超标”，一时间深陷“质量门，之后，在各方“推动”下，事件朝着更为恶化的地步发展。一场普通的消费者投诉个案，最终演变成导致决定白大夫生死的大事件。成为众矢之的的白大夫，自此逐渐淡出消费者视野。虽然经历了五年之久，白大夫也渐渐的被人们所遗忘，而在这之前，凭借专业美白的差异化定位，白大夫曾在行业内创造多个第一：第一个在央视投放上亿广告的本土品牌；第一个从专业线成功转型到日化线的本土品牌；其影响力依在。 曾经因为白大夫变成“富一代”的经销商们，仍然坚信白大夫的“品牌力”，对其不离不弃，这从而使得已经淡出公众视线的白大夫仍然保持着每年一个亿的销量。2011年　9月17日，白大夫携全新品牌形象及新晋代言人李湘亮相广州清远国际大酒店，正式启动白大夫“打造富二代”战略规划。目前白大夫的最大敌人就是超越从前，除了品质上的要求外，我认为让广大的消费者重新认识、熟知其品牌是刻不容缓的！所谓广告即广而告之，因此采用广告推广策略对于白大夫集团来说是必须的。 .一般化妆品市场概况 市场发展迅速 内地化妆品市场发展迅速，批发零售总额不断上升，1982 年只有2亿元，但至2002年根据中国香料香精化妆品工业协会数据，已经增至460亿元，2003年更突破500亿元。不过相对于发达国家，内地仍处较低水平，具有丰厚发展潜力。 业内人士分析，到2010年，我国化妆品市场销售总额将达800亿元，年递增12.9％左右。 中老年化妆品市场需求巨大 目前，我国中老年人群的比例越来越大，而有针对性的防老抗衰产品却是少之又少。聪明的商家已看准商机，着手开发这一市场，有针对性地根据中老年人的心理和实际需要研制抗老防衰化妆品。 儿童化妆品市场方兴未艾 儿童化妆品开发前景诱人，适用、质优、新颖的儿童化妆用品有着广阔的市场。目前，现有产品种类还远远不能满足市场需求，越来越多的厂家正准备开发更适合的产品。 男用化妆品发展迅速 男性化妆品尚未出现“旺销态势”，但其市场前景及潜力，已经引起了国际大公司和大型化妆品生产企业的注意和重视，有利于男性购买产品的市场环境及配套服务正在明显改善，更多更适合中国男性的化妆新品逐步开始上市。 .市场竞争 化妆品和个人护理产品市场规模的增长吸引了一大批企业加入到制造商的行列。同时，由于极具吸引力的巨大人口基数，中国也成了跨国公司拓展市场的首选。因此，虽然中国有着广阔的市场，但是，仍然显得拥挤不堪，整个行业的竞争空前激烈。同时，由于化妆品和个人护理产品行业普遍的产品同质化特征，竞争的重点主要表现在产品概念、广告、公关活动和促销等方面。 据统计，2002年全国的洗发水广告投入达到了66亿元人民币的惊人数字，护肤品和浴露也分别有44亿和10亿元的广告投入。广告所涉及的媒体包括了电视、报纸、电台、杂志、户外、直邮和互联网等；广告宣传中所运用的形式