第5届上海国际红酒博览会.docVIP

 目 录 TOC \o 1-3 \h \u   HYPERLINK \l _Toc12260 一、背景分析  PAGEREF _Toc12260 4  HYPERLINK \l _Toc12614 二、调查分析  PAGEREF _Toc12614 5  HYPERLINK \l _Toc22831 （一）市场环境分析  PAGEREF _Toc22831 5  HYPERLINK \l _Toc17468 （二）SWOT分析  PAGEREF _Toc17468 5  HYPERLINK \l _Toc18154 三、STP战略分析  PAGEREF _Toc18154 7  HYPERLINK \l _Toc24586 （一）市场细分  PAGEREF _Toc24586 7  HYPERLINK \l _Toc707 （二）目标市场的选择  PAGEREF _Toc707 7  HYPERLINK \l _Toc29115 （三）市场定位  PAGEREF _Toc29115 8  HYPERLINK \l _Toc31515 四、活动目标  PAGEREF _Toc31515 8  HYPERLINK \l _Toc2327 五、营销推广  PAGEREF _Toc2327 9  HYPERLINK \l _Toc6651 （一）营销推广策略  PAGEREF _Toc6651 9  HYPERLINK \l _Toc19249 （二）营销推广方案  PAGEREF _Toc19249 9  HYPERLINK \l _Toc3741 （三）广告方案  PAGEREF _Toc3741 10  HYPERLINK \l _Toc30496 1、报纸广告  PAGEREF _Toc30496 10  HYPERLINK \l _Toc15728 2、户外广告  PAGEREF _Toc15728 11  一、背景分析 上海是一座移民城市，体现了东西方文化的交融。海派文化是上海文化的代名词，它是中国最大的经济中心城市，是国际著名的港口城市，是中国与世界交流的重要平台，在中国的经济发展中具有极其重要的地位。 葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒年产量。近年来，随着人们生活水平和健康意识的提高，饮食观念的变化，加上各种媒体对葡萄酒的宣传，使我国葡萄酒市场发展很快，尤其是干红葡萄酒更是当前消费的热点。2011年春节中，葡萄酒已取代传统白酒和啤酒，成为都市时尚人士的新宠，优质产区的葡萄酒更是被消费者追捧。根据2011年3月7日香港的《南华早报》的报道，中国即将成为全球第六大葡萄酒消费国，我们的葡萄酒消费量从2005年到2009年翻了一翻，并有望在2014年前再增长20%，真正成为世界第六大葡萄酒消费国，并在未来10年内跻身世界三大葡萄酒消费国行列。2009年中国内地和香港地区共计消费11.56亿瓶，平均每人不到1瓶，而这一年全球共计消费315.10亿瓶，人均5瓶多，我国目前的人均消费量尚不足世界平均水平的1/5，与法国、西班牙、德国、美国、意大利、澳大利亚、阿根廷等葡萄酒生产和消费大国相比，差距更是惊人。 调查分析 （一）市场环境分析 海关资料显示，去年我国进口葡萄酒总量仍呈上升趋势，进口葡萄酒在中国市场的份额由2006年的6.6%提高至10%左右。专家预测进口葡萄酒2008年市场份额将进一步提升至18%。 预计我国葡萄酒市场仍将有300%的增长空间。这些数据可反映出，尽管短期内宏观经济下滑所带来的负面影响不可避免，但葡萄酒行业在国内的长期发展前景，因为这些数据，让巨头们对未来的市场充满信心。 目前中国市场中的葡萄酒已经包含了所有新旧世界的葡萄酒产品。而且其价格也越来越趋于平民化。近年来，中国葡萄酒市场呈现出高速增长趋势。根据海关总署发布的数据，2011年1月至11月，我国葡萄酒的进口量为32.5万千升，同比增长30.9%，进口金额达12.65亿美元，同比增长88.3%。至此，中国已跃升为全球第五大葡萄酒消费国。 （二）SWOT分析 Strengths 优势： 红酒源自法国，中国人对法国一直有着一种浪漫的情结，法国红酒本身就是一种浪漫元素的代表，一种时尚追求的寄托，所以在未来市场行销过程当中，把握好传统、历史、文化、浪漫、时尚、色彩这几大元素的科学运用，可以在较短时间内树立起品牌形象，并能培养出一定的品牌忠诚度，从而增加产品的核心竞争力。 Weak