江西分部10月-11月导购激励预案.docVIP

激励预案的背景 ◎：公司品牌化的建设离不开品牌品项的销量，在10月-11月时是私厨、状元销售旺季，这对于品牌的植入和拉动消费者是最佳的节点。 ◎：随着公司对于要求高端销售占比提高以及卖场陈列标准化的加强，我们对导购队伍的要求也在相应的提升，我们可以通过旺季提成激励让这两项工作的完成的更好！ ◎:湾仔、思念等竞品在价格、活动、促销上的下的力度也很大，占据了一部分销量；导购员作为终端代表加强对他们的激励，对于旺季拉升高端销售占比具有推动性。 二、激励预案适用范围 ◎：本预案是针对10月-11月份公司提升高端品项（私厨、状元、果然爱、丸家）销售的激励方案，适用于各个长期促销人员。 三、激励预案的目的 ◎： 通过销售提成激励提高导购终端拦截客户的积极性，把主要精力放在拉动高端品项销售上，提高整个高端品项占比以及完善好卖场的陈列和商品管理。 ◎：销量的提升需要人员的拉动，激励方案的推出可以抢占高端客户，让我们的品牌品项植入顾客心智。 四、考核维度 ◎:门店高端达成率 ◎:高端销售超额量 ◎:月度优秀门店 五、激励奖金构成 ★：门店高端任务销量达成奖 表一 品项门店高端销量达成率激励奖金数 （元） 三全高端（私厨、状元、果然爱）100%40099%-90%30089%-80%26079%-70%100备注：设置高端销售达成率考核是为了激励导购人员,高端销售达成率激励考核共分为四档，最高为四百元。 ★：门店高端销售超量奖励 按照公司卖场行销规划10月/11月预案高端任务销量以及结合去年同期高端销售数据分析，现分解出南昌市区各大卖场应承接的高端销量（详见表2）。奖励办法为导购在完成高端任务的基础上每超量一包高端品项就奖励0.5元/包。 ★：激励奖励计算方法 例如：沃尔玛完成了表二10月份规定的高端任务并且超出了200包，他所要得励为：高端任务达成奖400元+高端超量销售200包*0.5元/=500元。如果沃尔玛高端销售没有完成则参照表一完成比例进行激励！ 表二 业务门店销售任务10月高端任务11月高端任务熊志强沃尔玛八一店5.6 1.3445.61.68沃尔玛解放店5.6 1.3446.31.89沃尔玛象湖店5.6 1.3446.31.89沃尔玛青山店5.6 1.3445.91.77沃尔玛澄胡店(新）3.5 0.843.20.96激励高端任务量25.9 6.21627.38.19预案高端任务07.709.2百货大楼(大众店)30.63.70.814百货大楼（新概念店）2.60.5230.66百货大楼(城东店)2.30.462.80.616百货大楼（青山店）3.30.664.10.902百货大楼（莲塘店）2.60.522.90.638激励高端任务量13.82.7616.53.63预案高端任务02.903.7谢松大润发八一店11.62.784112.64大润发澄胡店5.71.3686.51.56大润发青山湖店6.61.58471.68家乐福青云谱店51.27.51.8家乐福上海路店6.41.53681.92欧尚新建店4.81.1526.51.56农工商3.50.844.71.128激励高端任务量43.610.46451.212.288预案高端任务010.6 012.0 江天赐洪客隆八一店3.50.843.50.875洪客隆中山店6.21.4886.51.625洪客隆象山店6.21.4886.21.55洪客隆叠山店61.445.31.325洪客隆铁路店7.21.7286.71.675洪客隆解放店9.22.2089.52.375洪客隆莲塘店4.81.1525.81.45洪客隆进贤店7.21.7287.91.975洪客隆第一街区40.964.71.175洪客隆地中海30.7230.75洪客隆财福店1.10.2640.90.225华润万家万达店81.927.21.8华润万家澄湖店51.24.21.05激励高端任务量71.417.13671.417.85预案高端任务017.7017.8刘小燕天虹红谷店8