2011年1月16日太原昌盛双喜城2011年度营销计划.doc

PAGE  PAGE 79 定义未来 昌盛·双喜城2011年度营销计划 北京红桥左右房地产顾问 2011年1月16日 第一部分 2010年营销工作回顾 昌盛双喜城2010年整体销售业绩 2010年，昌盛·双喜城全年认购成交354套，其中住宅成交351套，商业成交3套，退房6套，实际成交348套。其中： 1-8月，昌盛双喜城住宅部分共成交158套，后退房6套，实际成交152套，签约97套。住宅部分成交金额为人民币3.89亿元，回款1.26亿。商铺成交1套，成交金额9600万元，回款5000万元。 9月红桥左右进驻昌盛双喜城，9-12月，昌盛双喜城住宅部分共成交196套，签约164套，成交金额为人民币3.92元，回款2.62亿元。商业成交2套，签约1套，成交金额1.58亿元，回款万元1.03亿元。 2010年，昌盛双喜城全年成交总面积为5.84万平米，其中：住宅4.72万平米，商业1.11万平米。 1-8月，昌盛双喜城住宅部分成交面积为2.18万平米；商业部分成交为9000平米。9-12月，住宅部分成交面积为2.54万平米；商业部分成交为2145平米。 2010年，昌盛双喜城价格涨幅情况为16%，1-8月住宅部分均价14373.21元，其中150平米以下的户型均价为12386.85元，180平米以上的户型均价为16359.57元，商业部分均价35000元；9-12月住宅部分均价16633.89元，其中150平米以下的户型均价为14139.52，180平米以上的户型均价为19128.26，商业均价37000。 150平米以下的户型涨幅约为14%；180平米以上的户型涨幅约为17%；商业涨幅约为6%。 加上项目整体形象逐步完善，会所功能日渐完备，昌盛双喜城的新形象开始深入人心。 表1：2010年销售状况汇表（住宅+商业） 月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计住宅成交套数1326372623192279483730351套6790194商业成交套数1113套102住宅成交面积105.28366.264257.36.5446.793293.632998.662035.543340.9610156.897148.554400.343736.3747286.6310175.6911668.7925442.15商业成交面积900088.922056.6911145.61900002145.61住宅成交金额87.7万元372.2万元5693.4 万元6771.5 万元4271.6 万元3753.4 万元2357.2 万元4442.2 万元1.27亿元9612.6 万元5687.9 万元5403.7万元6.09亿元1．3亿元1．5亿元3.31亿元商业成交金额9800万元28454401．58亿元9800万元6041万元 二、2010年昌盛双喜城各月销售数字比对 表6：2010年住宅及商业成交情况及价格变化 月份住宅部分商业部分105-155㎡180-515㎡套数单价套数单价面积单价1月186202月310223900010888.893月16111191015446.224月2911180.14815833.915月1610907.4615753.616月1911243.94415402.497月1711538.068月1511316.95715657.179月5910452.962013952.3110月3011250.461814520.0988.923200011月3311200.43415843.2912月2211776.25816289.332056.6927990.32 由此表可以看出，105-155㎡的产品全年共销售260套，180-515㎡的产品全年共销售85套。其中，大户型的价格增长在9月份以后趋于正常调整状态，逐月递增，并保持了良好的销售业绩。 表7：2010年阶段均价、户型均价情况 阶段1-4月5-8月9-12月总均单价12070.3811477.4513160.64面积180-515㎡105-155㎡180-515㎡105-155㎡