新品饮料营销方案策划书综述.docVIP

新品运动饮料营销方案策划书 企业名称：XX饮料企业 策划人： 策划时间：XX年X月X日  目 录 TOC \o 1-2 \h \u  HYPERLINK \l _Toc2725 一、 前言  PAGEREF _Toc2725 1  HYPERLINK \l _Toc10659 二、 企业营销环境  PAGEREF _Toc10659 1  HYPERLINK \l _Toc20082 （一） 宏观环境分析  PAGEREF _Toc20082 1  HYPERLINK \l _Toc24732 （二） 微观环境分析  PAGEREF _Toc24732 3  HYPERLINK \l _Toc22157 三、 市场竞争状况  PAGEREF _Toc22157 4  HYPERLINK \l _Toc9437 （一）饮料行业一般市场分析  PAGEREF _Toc9437 4  HYPERLINK \l _Toc18738 （二）饮料行业内的竞争分析  PAGEREF _Toc18738 4  HYPERLINK \l _Toc3929 四、 产品市场定位  PAGEREF _Toc3929 5  HYPERLINK \l _Toc16545 （一） 功能型饮料  PAGEREF _Toc16545 5  HYPERLINK \l _Toc2555 （二） “独属于90后”的市场定位  PAGEREF _Toc2555 6  HYPERLINK \l _Toc7431 五、 营销组合策略  PAGEREF _Toc7431 6  HYPERLINK \l _Toc17029 （一） 产品  PAGEREF _Toc17029 6  HYPERLINK \l _Toc29271 （二） 定价  PAGEREF _Toc29271 7  HYPERLINK \l _Toc3437 （三） 分销渠道  PAGEREF _Toc3437 8  HYPERLINK \l _Toc23097 （四） 营销  PAGEREF _Toc23097 8  HYPERLINK \l _Toc159 六、 具体营销方案  PAGEREF _Toc159 8  HYPERLINK \l _Toc29249 （一） 打造专属节目  PAGEREF _Toc29249 8  HYPERLINK \l _Toc3403 （二） 限量发行策略  PAGEREF _Toc3403 8  HYPERLINK \l _Toc20746 （三） 特质瓶身编码  PAGEREF _Toc20746 9  HYPERLINK \l _Toc22826 （四） 与知名游戏联合  PAGEREF _Toc22826 9  第  PAGE \* MERGEFORMAT 9 页 共  NUMPAGES \* MERGEFORMAT 13 页 前言 随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。商机的出现，令无数商人闻风而动，于是渐渐的，各种各样的产品充斥其中。新世纪到来，每一种产品市场几乎都充斥着许许多多的种类。 饮料市场也是如此，从单调的只有几种产品，到如今整个市场充斥着大小品牌的各种饮料，简直可以让顾客挑花了眼。于是也就可以知道，饮料市场的竞争变得越来越激烈，饮料行业的大头们彼此追赶，不断推陈出新，通过各种营销来取得业绩；而新出现的饮料种类、品牌也互相攀比，各自努力，争取获得更多消费者的青睐。 当今饮料市场尽管各种类饮料竞争激烈，但是成为当今流行主角的饮料还当说是运动饮料、功能饮料。这种新型饮料，以口味之外的“为人体提供营养及活力”为卖点，吸引了许多青少年购买，销售量在各大超市、商场居高不下。 在这种市场情况下，XX企业抓住商机，欲向市场推出一种新品运动饮料。 目前，国内冠以“运动饮料”名头的产品不少，广为人知的也有健力宝、红牛、脉动等等。新的一年即将到来，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 面对这样激烈的市场竞争，要如何打响饮品名字，吸引人放弃原本习惯的饮品及熟知的饮料名牌，尝试购买并喜爱上XX公司的运动饮料是一个难题。为了令企业新品饮料上市热销，成为新一代饮料界的明星宠儿，必须进行新颖且有效的策划，“以奇制奇”，积极主动地宣传。 企业营销环境 宏观环境分析 首先，我国人口数