2010年度终奶粉促销品市场调查分析.docVIP

2010年终奶粉促销品市场调查分析 一、某地区2010年终促销品调查 表1 奶粉促销活动一览表 品牌促销活动2010年12月份2011年1月份美赞臣买满5400克送缤纷多功能游戏垫、满2700克送蝴蝶抱枕被、买满1800克送神奇老师；美赞臣A+系列满1800g妈妈咪送托腹修身两用带买1800克以上送“喜气洋洋”立体绘本，买1800克或以上送花开富贵机灵兔惠氏惠氏2段3段整箱购买立减80元；买2罐送同阶段200克2盒，买4罐送托马斯魔幻游戏帐篷胡哦托马斯绘画百宝箱；买8罐送托马斯优智学习桌或托马斯经典画架买就送：买相关惠氏产品198元即可获得新年利是封一个，内含20元折扣券用于结账时抵扣雅培金装喜康力智护配方系列2、3、4段900克罐装和400克盒装，2罐或4盒送雅培跳舞小熊或游戏积木桶；6罐或10盒送扭扭车1辆买2罐或4盒送雅培新年跳舞小熊或遥控玩具车，买6罐或12盒送儿童电子琴或小龙哈比手推车、买12罐或24盒送豪华儿童电动摩托车或小龙哈比自行车多美滋凡购买新一代多美滋金盾系列（包括妈妈粉，不包括1阶段优衡多和促销装）即可享受2重优惠，买900克易乐罐6罐或400克盒装15盒，送米高儿童滑冰套装，2罐或5盒送米奇沙滩玩具套装、第一次购买多美滋孕妇奶粉送乐扣保鲜盒一个、买多美滋奶粉600元赠猫猫毯一条、1000元赠皇家彩泥一盒、300元赠跑跑卡丁车一辆、800元送华纳呵护套装买满48元，送价值38元喜羊羊暖意手套1副、买满148元送价值108元的喜羊羊限量版录音玩偶1个、买满688元，送价值388元的喜羊羊欢乐游戏桌1个、买满588元送喜羊羊罗莱儿童床上用品三件套（促销装和婴儿系列奶粉不参加）伊利够伊利奶粉1398元赠智能加加熊、满1200元送消毒锅1个满80元送全优奶粉试用装、满150元送水彩套装、满600元送篮球架或爬爬毯、满1200元送旱冰鞋、满2000元送电动车完达山满188元送胖胖杯、满588元送涂鸦笔、满688元送迷你画板、满1788元送自行车；安力聪系列买1送2（180g）、买2送3（180g）买满3800元送沙滩电动车1辆、满2800元送小龙哈比自行车1辆、满800元送学步车一辆、满600元送儿童画笔套装飞鹤飞悦系列买4送1（同品）400克袋、盒买2送1（150g）、飞帆系列3连包特价175元、飞鹤星飞帆奶粉任意1听赠130克1听、飞鹤飞帆任意一厅或2盒赠150克1听不详 表2：奶粉促销品一览表 美赞臣多美滋雅培惠氏伊利创意CD游戏机 宝宝智乐多用枕 魔术建筑师 缤纷多功能游戏垫 蝴蝶抱枕被 神奇老师 托腹修身两用带 喜气洋洋立体绘本 花开富贵机灵兔 米奇沙滩玩具套装 米高儿童滑冰套装 华纳呵护套装 猫猫抱毯/皇家彩泥 跑跑卡丁车/多美滋浴巾礼盒 防泼碗/乐扣保鲜盒 喜洋洋罗莱儿童床上用品3件套 喜羊羊暖意手套 喜羊羊限量版录音玩偶 喜羊羊欢乐游戏桌 儿童高级电子琴/沙滩电动车 小龙哈比自行车 婴儿学步带/儿童画笔套装迪士尼收纳袋 华纳扭扭车 小龙哈比自行车 飞利浦榨汁机 雅培智护小熊 游戏积木桶 遥控玩具车 儿童电子琴 小龙哈比手推车 豪华儿童电动摩托车 托马斯魔幻游戏帐篷 托马斯绘画百宝盒 托马斯优智学习桌组合 托马斯经典画架套装 惠氏浴巾毛巾礼盒 花园宝宝国力车/启明星积木 宝宝爬爬垫/餐具七件套 世博吉祥物海宝玩具 中国馆积木玩具 三乐自行车/学步车/三乐手推车 迪士尼消毒锅/贝儿乐消毒器 好孩子3合1骑行车 花园宝宝VCD/水彩套装 妞妞车/伞柄手推车/自行车 伊利智能加加熊/高级电动摩托车 儿童汽车座椅/老鼠毯/篮球架 旱冰鞋/ 宝宝家庭呵护套装二、某地区2010年终促销品调查结果分析 结合表1、表2可以看出： （1）活动形式主要是以满**送**，活动形式固定，活动周期每1个月换1次；促销品选择主要是迎合妈妈们的品位，例如“多功能游戏垫”“蝴蝶抱枕被等”，还有宝宝益智类玩具，例如“魔术建筑师”“喜气洋洋立体绘本”都重在开发宝宝智力；促销活动会在卖场辅以促销提示卡；促销品重趣味性，品类简单。2011年活动力度相对于2010年12月份减小。 惠氏的推广活动形式主要有“满**立减**”“买**赠**”“折扣券抵扣”等，活动形式多样；促销品的选择主要是以开发宝宝智力的益智类玩具为主，迎合宝宝的喜好，例如“托马斯系列玩具”就是根据宝宝们喜欢看的动画片“托马斯”系列而制。2011年活动力度相对于2010年12月份减小。 雅培的活动形式主要是以买*罐/盒送**，活动形式固定，活动