全息介质营销理论.docVIP

PAGE  PAGE 14 全息介质营销理论 　　篇首语：中华民族是个优秀的民族，拥有五千年光辉文明史，文化博大精深，理论浩如烟海。由于长期受半封建、半殖民地体制和“士农工商”顺序价值观念的禁锢，一直未能形成一支体系完整、切合实际、体现民族特色的实战营销理论。 　　改革开放以来的近二十余年，中国以“摸着石头过河”的务实姿态，恶补市场经济这一课。国人，几乎是用一个早晨的时间，奇迹般浓缩地走完了西方世界几百年，甚至上千年的营销历程。在这个伟大的探索过程中，我本人有幸在市场营销的洪流中涉险漂流，与狼共舞。研究西方特劳特、舒尔茨、科特勒等巨匠的经典营销理论经纬，参悟东方传统文化价值心理需求；以自然天理融会社会心理，商业法则会通道德规则的系统思维，二十载剑胆琴心，百万字春花秋实。创立了一整套简明，易行，实用性营销理论。取名为“全息介质营销理论”。 　　本文，将实战性与理论性融为一炉。特色是，用最先进的理论来解析成功的实战经验，通过揭示规律，把普遍实用的营销准则和要诀传达给读者，以期从根本上提升营销和策划人洞悉市场、把握先机、总揽全局、进退自由的能力和水平。 　　 　　该理论，源于实践，成于实践，用于实践。十余年来，陆续经过六百多名厂家商家的亲身验证，得到广泛的积极反馈和普遍认同。眼见的，在这个理论指导下，哲宇策划撰写的报广文案，电视专题片，成就了许许多多无名商辈，转眼间，他们口袋里的银子就赚得盆溢钵满。从此改变了以往的命运，显赫风光，光宗耀祖，充分享受和体味到了成功之后的潇洒人生！ 　　《全息介质营销理论》共分30章，全书约30万字。限于篇幅，今天，在这里试开一扇小窗，向各位商界同侪简要介绍三个章节的梗概，一叶示春，就教研讨，全文容待来日连载，与各界感兴趣的朋友们共同分享。 　　　《全息介质营销理论》 　　 　　一、全息介质营销的起源 　　 《全息介质营销理论》，是一部理论紧密联系实践的著作。采用当今自然和社会科学界最高理论成就，来诠释营销规律和方法。其中涉及与营销关系密切的许多专业性很强的学术概念，如：全息，介质，熵，负熵，拓扑，合和，易经等……。 　　（一）关于全息介质 　　现代科学证明，全息是自然和社会的普遍属性。本文所指的全息，特指本人对营销全息规律的发现与运用。 　　全息概念，最初来源于生物科学，指单细胞蕴涵发育成生命体的全部信息，具有再造生命的全能性。世界首例克隆羊“多莉”，中医的眼诊、耳诊、手诊，以及全息照片残片还原全貌等，均是基于这一原理。 　　研究表明，营销的发展规律，也是由简单到复杂，逐步展现其全息特性的过程，也是熵的增加过程。早先，市场和营销表现极其简单。消费者看见产品就买；后来，发个告知就卖；再后来，作个广告就下货；时至今日，纵然报纸、电视、广播、网络等各种媒体和手法都派上用场，也不见得有起色。纵然商家不停地变换各种花花肠，但老百姓却能够从容应对各种老伎俩。商家的简单招式已很难奏效。市场日益复杂，扑朔迷离。时境空前快速变幻，营销进入迷踪时代。过去“一剑封喉”，“剑走偏锋”，“一招鲜，吃遍天”失灵，即使成功案例，也常常是昙花一现。照搬临摹成功模式，也走到尽头。 　　这种营销领域的茫然滞后效应，其深层原因，恰恰是因许多策划人和操盘手还不了解营销的全息性，更没有全面熟练地掌握关系营销成败的“传播、渠道、模式、心理、价格、政策、品种、团队、管理、科技、包装等”多种全息要素。 　　 　　介质，科学上是指能量信息物质等传递转化借助的媒介。就像星球的运行，需要引力维系；人与人的沟通，离不开语言文字。实现市场经济的稳态运行与繁荣，离不开完善的市场中介服务；营销机构向消费者传达服务，借助是产品，策划，经营，管理，培训，通路，手段，模式，媒体等等；策划业服务于上下客户的媒介合和手段，是信誉，经验，智慧，资源，态度，机理，创意，策略，文案表现，影视作品，跟进指导等。介质，是实现目的的关键环节。全息介质，就是以营销的全息要素为中介媒体，根据动态的需要，因时因地因人因事进行有效重组的合和艺术。 　　现今的营销竞争，犹如五指弹琴，比拼的是综合运用上述全息要素的组合拳效应。这是隐藏在时代剧变背后新的要求。鸡尾酒为什么能治疗艾滋病？微生物对中药为什么不会产生抗药性？奥秘也恰恰就在于，广谱有效成分的全息性，超越并致盲了对方的识别与应变能力。 　　全息策划之于市场，犹如，药物之于微生物。春江水暖鸭先知。《全息介质营销理论》将以最前卫的眼光、新颖的视角，系统揭密精妙绝伦的全息营销要素魔幻组合内涵，展示曾经创造市场营销奇迹的万花筒。 　　（二）关于“熵”与“负熵” 　　熵，表示一个系统的自由度的物理量。自然界和社会领域，发展变化都遵循熵的规律。本文所指的熵，表示市场的自由化，离散性和平均度增长态