农资营销界的“花木兰”.docVIP

PAGE  PAGE 4 农资营销界的“花木兰” 　　在河北农资营销界有一个声名远播的女强人，人称“农资界的花木兰”。她的名字很淑女，却有着男子汉的气魄和胆略，行事风风火火，一点也不淑静，丝毫也不平凡，30年风雨历程，30年纵横驰骋，在河北农资界写下了自己的传奇，她就是河北邢台威远农资有限公司总经理王淑平。 　　王淑平，1963年出生于河北邢台的一个普通农民家庭，与同时代的大多数人一样，由于出生于动荡的文革年月，她的童年充满了太多的苦难。改革开放之初，刚刚中学毕业的她还是一个天真烂漫的乡村小姑娘，对于未来充满着憧憬和希望。在一个偶然的机会，她进入了当地的供销合作社，从此与农资行业结下了不解之缘。刚开始，她什么都不懂，便悉心向前辈请教，向同事学习，并深入田间地头参加实践，很快就掌握了农副产品的种植、养殖、加工等技术，熟悉了农产品以及整个农资行业的运作流程。由于她勤奋好学，踏实肯干，不但自身进步快速，还为所在单位做出了杰出贡献，几年之后就被评为“河北省供销合作社系统劳动模范”。 　　 　　1997年，王淑平开始领导县供销社农资公司，在职期间，尽管工作很忙，她依然好学不止，一边通过实践积累了大量经营管理经验，一边又完成了 “北京商学院”研修企业经营管理专业课程，她的学习精神和工作业绩得到了政府和群众的认可，被评为“邢台市十大女杰”、全国妇联还授予其“助西爱心大使”荣誉称号。 　　积累20多年的行业经验，拥有了丰富的社会资源之后，一心想要发展农业、带动农民致富的王淑平，决心要干出一番大事业。2002年邢台市威远农资有限公司应运而生，王淑平担任总经理。由于经营有方，销售业务开展的有声有色，经营业绩迅速攀升，第二年，她就荣获了邢台市“优秀企业经营者”称号。 　　作为一位成功的农资人，王淑平个人的成长与发展也带动和促进了企业的发展。几年来，公司以人为本、诚信经营，得到长足发展；公司代理了常州中东复合肥、众德复混肥、德国红牛钾肥、深圳芭田复合肥、中原尿素、中原尿基复合肥等十几个厂家的国内外著名品牌的化肥、农药和农膜，销售网络遍布冀鲁豫20多个县（市、区）。2007年公司被中国农资流通协会、中华合作时报社和中国农资杂志社评为“中国百佳（优秀）农资经销商”，2008年被评为“河北省消费者信得过企业”。 　　2005年10月，公司投资500万元控股成立了以生产化肥为主的“河北远大国际化肥有限公司”，新上了国内最先进的电脑控制自动混配的复混肥生产设备，同时与中国农大和省、市农业技术专家合作，根据各种作物的需肥特性和大量测土数据，研制出了20几种配方肥，满足了北方地区不同作物、不同生长时期的营养需求。 　　威远农资公司以“经营好产品，提供好服务，让农民有一个好收成”为使命，聘请专职和兼职的农业、林业技术研究员、专家，到农村、田间地头给农民讲授种植技术，每年达200余场，并适时推出套餐施肥方案，得到了农民的认可，带动了终端市场（乡镇网点商）新产品的销售，威远公司也赢得了厂家的认可，实现了厂家、代理商、终端零售商三赢的目的。威远农资公司还与各县棉花协会、蔬菜协会、果树协会合作，聘任了280位农民联络员（种植大户），不定期的专题会议及新产品示范推广，缩短了高科技产品与消费者的距离，提高了农民科学种植的意识。 　　在公司正常运营和业务发展的同时，王淑平不忘承担社会责任，积极投入公益事业。2008年5月，汶川地震刚刚发生，王淑平就积极组织自己的同事、朋友、亲人并调动一切社会关系，一起支援抗震救灾活动，筹集大量物资捐献给了地震灾区的群众，奉献出一位农资人和爱国者的热情与激情，被评为“全国个私协会系统抗震救灾先进个人”。 　　自2007以来，农资原材料价格一路上涨，农资产品价格高，整个农资行业陷入困境。经过一段时间的分析，王淑平认为：08年以后，农资行业最大的商业机会在于流通渠道的整合。此时，西安左右咨询公司的掌舵人王飞正在积极筹划启动盛世兴农渠道整合项目，需要寻找许多有实力、有胆略的合作伙伴。在河北，他第一个想到的便是威远农资，王飞找到了王淑平，谈了自己的想法，结果是不谋而合――强强联手。王淑平说：“我们始终被关注，而且是第一个被关注，第一关注就是竞争力。尽管我们做的只是区域市场，但我们的经营思路在行业内领先。” 　　 　　2008年6月初，盛世兴农项目在古都西安正式启动，河北威远农资公司与陕西盛世兴农农资有限公司签定合作协议，成为盛世兴农的河北省区大股东。自签约以来，威远农???在王淑平的带领下，积极组织主力经销商宣讲盛世兴农模式与发展思路，从众多经销商中筛选吸纳了14位一级批发商，组成盛世兴农威远军团。 　　“喜多丰”配肥宝8月中旬抵达邢台后，威远农资在河北地区成功召开了盛世兴农营销峰会，中国农资营销实战专家、陕西盛世