创造自己的身价.docVIP

PAGE  PAGE 4 创造自己的身价 　　我是个学广告专业的大专生,在这个一根棍子扔在街上就可以砸倒三个本科生的年代,大专生也真算“稀有”了。 　　去年我从学校毕业,找工作屡受挫折,最后进了一家规模不大的广告公司策划部,做文案工作。 　　策划部一共六个人,两个研究生,三个知名大学的本科生,就我的学历最低,他们都不屑拿正眼看我。可我偏偏是个不信邪的人,大专生怎么了?名校的研究生又怎么了?难道他们毕业证与学位证书往单位一挂,业绩会滚滚而来不成?人生是场马拉松,他们的学历比我高,只能证明前面一段路比我跑得快了点而已,我就不迷信学历,我深信只要自己好好干,一定可以把工作干得非常出色。 　　因为我的学历低,老板给我开的工资也比他们低很多。但是,我一点也不卑怯,我相信,老板以后会重新给我估价的,我要让工作成绩来决定我的价值。我们公司主要做电视广告,也就是在当地的电视台买断了一个频道的广告时间段,然后由我们来做。我们老总鼓励单位的每个人在完成本职工作的同时,出去拉业务,无论谁签到单子,都可以拿百分之十的提成。这个政策令我的心蠢蠢欲动。我印制了一大叠名片,每天中午利用休息的时间到附近的一些写字楼里去“扫楼”拉业务。那个时间段,正好是许多公司的老总刚吃过午饭准备休息的时间,遇上有人来了兴趣,让我坐下来聊天,我就抓住时机大谈我们公司的业务和发展,然后扳着手指头给他们一讲述我们公司给大客户们做过的成功案例,甚至把广告词也一并说给他们听,以增强说服力。 　　由于我到处宣传,渐渐地,附近很多人都知道了我们公司。在我的不懈努力下,两个月后,我终于和一个化妆品公司签下了三十万元的合同。我是文案,居然拉来业务,老总非常高兴,当即给了我三万块的提成,还在员工会议上大大表扬了我。 　　此后,我的干劲更足了。我又印制了大量的名片,像保险公司里的业务员一样,遇到潜在的客户就发,在朋友的婚宴上,在同学聚会上,甚至连乘坐地铁和公交车的机会也不放过。朋友们见我发名片这么疯狂,都开玩笑说我干工作简直比那些搞传销的还狂热。 　　这份“狂热”很快见了成效,我的业务渐渐地多了起来。我这不务正业的文案拉的广告额,居然比业务部里的任何人都多。一时间,公司里所有的人,都对我刮目相看了。包括老总和策划部那几个学历比我高、平时不拿正眼看我的同事。我们是个地级市,省城的晚报在我们这里设有专门的发行站。由于发行工作做得好,报纸的订阅比较大。在我的建议下,老总花钱买下了每天一个广告版面的经营权,专门代理我们这个地级市的广告。此外,我还主动联系了几家知名杂志的广告部经理,一来二去,他们答应每个版给我们一个最低价,我们拉到业务后,赚取中间的差价…… 　　手上掌握了电视、报纸、杂志几个媒介的自由使用权,我做起业务来更加得心应手了。此后我再向客户推介时,建议他们搞广告轰炸―即先把名气给“轰炸”出来,要在电视上能看到,报纸上能翻到,杂志上能找到。有些老板被我说动心了,开始不断地增加广告投入。公司的效益、我的收入,也就随着业务的增加水涨船高。 　　业务量大了,我的工作也越来越忙,越来越累。客户们越来越重视广告宣传以后,直接导致了他们总是想把广告文稿做得非常完美,这就需要我不断地推敲、不断地修改、不断地充实。有时候,为了一个文稿,我一天内甚至要跑十多趟,常常忙到晚上八九点才回家。以前读书的时候,我刻意减肥,怎么减也减不下去,现在自己常常直接或者间接地加班,三个月后,我一下子瘦了十多斤。我心里暗暗自嘲:当个工作狂也不错,不费劲地换来了苗条身材。 　　我们策划部的那几个文案,老总不在的时候,就聚在一起埋怨单位的工资不高,福利不好。同事间的情绪是互相传染的,越这样埋怨,大家的情绪就越不好,另外,策划部的其他几个人都有聊QQ的习惯,老总不在的时候,他们经常偷偷和网友聊天。每次我起身去饮水机前接水的时候,总能看见他们打开着的QQ对话框,以及他们脸上露出的那种沉浸在聊天中的暧昧表情。这在我眼中,无异于浪费青春和生命。如果不喜欢这份工作或者嫌待遇不好,干脆辞职算了,何必这样浪费自己的时间与精力呢?他们的学历不低,本拥有良好的人生起点,却在这里蹉跎青春,我真替他们惋惜。他们如此消极工作,待遇怎么会好?自己的身价是需要用工作业绩来体现的呀。 　　在我的努力下,平面媒体这块发展得很快,足占了单位总利润的三分之一。因为我出色的业绩,老总破格把我提拔为副总经理,主管业务部门以及策划部的工作,薪水当然也有了大幅度的提高。 　　当了副总以后,我做的第一件事,就是给员工们开会,会议的主题是:每个人的身价都是自己创造出来的…… 　　责编/魏小菲(E-mail:weixiaofei302@163.com)