2014年5月湖州市丽湖名居二期攻坚营销推广方案.pptxVIP

INJOY PROPERTIES;商业部分 关键词：点对点;;;;以2013年为例：挂牌成交的国有建设用地中，位于雉城镇区域内共1393223㎡（占总成交面积的80.6%），成交金额2205万元（占总成交金额的92.2%）；位于长兴县下辖乡镇共153849㎡（占总成交面积的19.4%）、成交金额18706.3万元（占总成交金额的7.8%）。 未来房地产市场的竞争将进一步加剧 这要求本案加速去化;政府粗放的土地财政政策造成了供销关系的极度不平衡长兴县2013年存量房（网络数据）达7000套若按仅上报60%计算，实际存量达1.2万套（长兴县房管局网站数据）以目前的去化速度，需要全县人民消化4年;2011年长兴商品房全年销量为2223套，相比2010年的4078套，减少45%2012年长兴销售商品房共计4077套 (其中普通住宅2426套)2013年长兴县销售商品房共计5843套(其中普通住宅3947套)，总面积61万平方米销售额51.8亿元，主城区普通住宅成交3166套，成交均价7043.20元/㎡较2012年成交套数上涨70.6%，成交均价下降1.1%;长兴楼市价格平稳的实质是在市场经济环境下出现了计划经济： 在长兴价格定多少，县长说了算，总经理说了不算;商业部分 关键词：点对点;楼盘 区位;热销只能用一个理论解释： 羊群效应，长兴人跟风！ ;楼盘 区位;售楼部面积约300㎡，软装、硬装装修标准约3000元/㎡，灯光效果明亮 样板房采用了大理石材质，部分家具采用了欧式风格，装修标准约3000元/㎡ 唯一销售人员身着制服，下车有保安开门，售楼部有零食甜点的楼盘;2009年6300元/㎡均价开盘 2014年9500元/㎡均价售罄;;;;;商业部分 关键词：点对点;;问题再梳理;两个动作从策略上解决上述问题;将丽湖名居尚未去化的部分打包以“丽湖名居三期收官”的形象重新推出在局部意义上重新定位重塑在消费者心智中的形象; 排屋、别墅;;夹层客群：旧城改造 他们曾经一度居住在城中村自家的宅基地上，虽然房屋的建筑规划和布局不如小区，但交通便利，生活配套成熟。 一旦政府的改造计划到了家门口，茫然无措，难以在30多个楼盘中衡量。;;常规的细分市场、定义新品类的手法是在怀疑长兴人民的智商 传播必须顺着长兴人民的思维，打在其七寸上;;1.八年城熟，收官钜献（直白） 2. 现房就是硬道理 3.空谈规划，不如坐享城熟;;1.传世大宅，家族荣耀（直白） 2.爷爷的家、爸爸的家、我的家;;;光说不练如何破局？;商业部分 关键词：点对点; 短兵相接： 狭路相逢勇者胜;各段价位保持不变 买房送车位5-7万元 可送3万元橱柜家具 还可考虑送物业费5年 ;01;;;长兴房产超市网站 — 通栏广告、软文炒作、看房团召集;;;;;;;;每月可以彩盈轩为依托，搞一次大型的淮扬菜鉴赏会 每周可在项目现场选取草莓、银杏等一种水果免费自助，并低价出售;商业部分 关键词：点对点;之前我们谈到了住宅部分的营销推广方式;丽湖名居中央大厦目前仍剩余大面积的商业部分尚未去化大圆盘部分2楼已建成彩盈轩粤菜馆内部商业街由于位置相对街铺较差未能完成去化;丽湖名居已经接近尾盘，不可能进行大规模的业态调整 而从目前长兴市场的情况来看，也没有持续经营的必要性;对于彩盈轩以上的大圆盘3楼部分： 通过舌尖活动旺场的同时， 寻找本地餐饮品牌资源 点对点地进行沟通招租 如果能够以带租约的方式进行销售则更有说服力;;接触电商：如1号店、唯品会、聚美优品乐蜂网等 以实体店方式吸引其进驻，??开相关产品的推介活动;与签约进驻的商家集中举行签约仪式，与住宅的火爆销售相呼应;盈隽地产 精心策划 2014.5