读书分享-《3%法则》.ppt

;川合善大 株式会社NICHIHO智库CEO NICHIHO环保株式会社社长 株式会社GUBIG社长 株式会社CostDown.COM社长;为什么是3%法则？;;一、冰球场的启示;在日本有30多家分店的烹饪器具销售商，从来都不从事直接销售，而是制造客户购买欲望的环境。具体就是在烹饪教室里，有工作人员现场教授使用烹饪器具做出美食的秘诀。当渴望学习烹饪的观众聚在一起，亲眼目睹讲师通过使用该烹饪器具轻而易举做出美食是，就会跃跃欲试，从而激起对烹饪器具的需求欲望。;二、滑雪场的启示;顾客的花费在升降机、停车场、酒店等设施上。从顾客的心理来看，比起其他设施，滑雪场里的雪山才是最重要的。由于顾客是被高品质的雪山吸引进来，从而连带性地多次使用该滑雪场的升降机、酒店以及其他设施。这样诞生的新的商业模式，从而创造二次元、三次元的利润。;三、生意越冷清越提高价格的道理;;四??“汽车刹车故障”思考法;;五、逆向而行的策略;六、将逆风变为顺风;大型综合建筑公司A公司曾经是建筑机械生产厂家N公司的客户，最近它收购了N公司的竞争对手M公司，并将M公司设为子公司。 对N公司来说，原来来自A公司的业务就没有了，即使N公司长久以来竭力为其服务，面对现在的局面也束手无策。;思维取向总是与常人的思维取向相反，比如人弃我取，人进我退，人动我静，人刚我柔等等。;