2011年曲靖市罗平县KCC城建股份罗平布依风情园广告推广策略提案报告.pptVIP

广告推广策略提案报告;;PART 1 一期销售跟踪 及现状分析 ;项目一期销售成果 2011年2月26日，正式启动罗平布依风情园一期销售，最终实现本次可销售单位总量的72.8%，其中住宅成交率55.1%,商铺成交率80.09%。;前期销售的结果表明……;同时,更为重要的问题是……;罗平;1、本土乡镇市场 罗平县辖大水井、鲁布革、钟山、旧屋基、长底、老厂7乡和罗雄、板桥、九龙、牛街、富乐、阿岗6镇，，总人口58.9万人。;1、乡镇市场对商业的热情度同样将会大于住宅 2、商业是借势顺推，住宅则相对逆势，需要重点攻坚 乡镇是否具备真实的经济消化能力呢？ 我们又如何在7乡6镇60万人中，准确找到、并且说服我们的客户群？;2、曲靖及周边市场 曲靖，陆良县、富源县、师宗县，以及贵州兴仁。其中，曲靖为州府所在地；陆良、富源、师宗三县与罗平接壤，经济交流较多；贵州兴仁，与罗平经由云贵公路连接。;1、地缘、交通关系，是开拓周边市场的基础 2、对罗平的宜居环境、发展前景的认知，是影响周边市场的关键 由于周边市场存在较多的未确定因素， 不建议投入过多营销、推广成本。;3、昆明市场 省会，政治经济中心，聚集全省资源。同时，近年来大量地州楼盘纷涌昆明，这是一个大市场，但并不是谁都可以成为赢家。;1、昆明客群为什么选择罗平，而不是大理、丽江、西双版纳？ 2、城建品牌的号召力，对拓展项目昆明客群，非常重要。 从旅游城市影响力来说，在昆明推广度假型置业，取得效果相对较难。 从地州城市发展进程来说，罗平堪称“翻天覆地”，财富机会百年不遇。 所以，昆明市场应该是主推商业，主打投资。;--总结-- 如上所述， 从不同市场的需求差异，及项目货包特点等情况综合考虑， 建议营销和推广的方向： 一个基点，两翼幅射;;营销推广节奏（暂拟）;以下，我们将从项目整盘推广逻辑出发， 并依据不同的市场细分， 进行思考……;PART 2 广告推广策略 ;观澜·观点 事实上，项目一期销售的达成， 更多是基于项目本身所具备的明显优势， 以及KCC城建品牌自身的号召力。 在推广宣传上着力并不多。 如果说，项目一期已经消化掉最积极的客户， 那么项目二期将如何保证取得建设性成果呢？ 营销和推广的策略思考， 在这个时候已经变得重要起来。 ;策略推广3步走 第1步：重构价值体系 第2步：确立全盘推广逻辑 第3步：细分市场，广告落地 ;第1步：重构价值体系;第1步：重构价值体系;第1步：重构价值体系;·北辰财富中心的成功示范 ·罗平商业观念仍然很传统， 城建的商业运营、管理经验，将会对销售很有帮助。;第1步：重构价值体系;·浪漫花海 ·河滩风光;第1步：重构价值体系;地段，地段，还是地段！;第1步：重构价值体系;·产品才是本质的销售力。 ·深入解读项目自身的价值，包括住宅的品质细节，商业的规划和运营等等，对销售期的推广来说，很重要。;第2步：确立全盘推广逻辑;上述四大价值， 将构成消费者对项目的基本认知。 重新梳理价值体系， 并思考它们之间的相互作用关系。 然后，在其中寻找对推动项目最有利的点， 确立一个整盘的推广核心。; 卖项目，先卖什么？ 卖罗平！ 怎样卖罗平？ 罗平迎来了最好的时代！ 城市100年可能只有这样的一次！ 城市跨越性发展，城市财富爆发式增长！ 项目就在这个爆发的点上 项目将引领罗平发展，见证罗平财富腾飞！ 项目在品质无与伦比！ 项目在地位上无可取代！ 在这里，享受罗平新时代的生活！ 在这里，把握城市升级带来的财富机会！;第2步：确立全盘推广逻辑;第2步：确立全盘推广逻辑;第2步：确立全盘推广逻辑;第3步：细分市场，广告落地;第3步：细分市场，广告落地;第3步：细分市场，广告落地;第3步：细分市场，广告落地;第3步：细分市场，广告落地;第3步：细分市场，广告落地;第3步：细分市场，广告落地;第3步：细分市场，广告落地;本地及乡镇市场推广操作举例;[商业] 给客户做好示范 ·让业主对商业街未来拥有直观的、精彩的印象 ·它与罗平以往的商业概念完全是两个档次 ·特别针对1拖2、1拖3进行重点推介 ·它们是最具昭示性效果的，也是最赚钱的店面;中央广场区;二、1拖2、1拖3组合经营示范 ·性价比优势 ·充分的利用和经营 ·业主事业发展空间,以及财富价值;[住宅] 给客户坚定选择的理由 ·受当地经济水平限制，消费者的心理价位偏底 ·不适宜走快销路线，应该走高端路线 ·宣传面：重新整理，全面挖掘住宅价值 ·销售面：现场营销活动+乡镇市场客户挖掘 ·确立“罗平高端品质第一盘”口碑，给客户足够的选择理由;一、形象支持;二、产品面支持;三、活动与口碑支持;第3步：细分市场，广告落地;第3步：细分市场，广告落地;第3步：细分市场，广告落地;曲靖及周边县份市场推广操作举例;5