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2014白酒销售年度总结 酒水销售工作总结== 工作总结 2014年在公司领导的大力支持下，在店长指导下，我恪尽职守，兢兢业业，各项工作得到进一步提升，现将2014年工作心得和感受总结如下： 一、酒水销售方面。 1.配合店长完成公司下达的各项销售指标。 2.定期的拜访零店，维护好客情关系，及时合理订货，以做好产品的生动陈列。 3.开发空白市场，提高市场的占有率。 4.积极推广新品，提高市场铺货率。 5.积极收集竟品信息并及时整理上报 二、执行公司的各项销售计划 在做好订货和排面的同时，我同时也是公司的终端导购员，尽我自己的所能向消费者介绍我公司产品，使他们成为我们伊利特公司的忠实消费者，在促销方面，执行公司的各项促销计划。 三、专卖店店面方面 1、按时整理柜子，和库房，每天早上一上班进行卫生清洁，保证货架干净明亮。 2、按时检查维修安保、消防??防水、防火设施。 3、能及时配合公司的盘点工作。 4、应收款的收缴能按时完成。 5、财务对接账实相符。 四、有待改善的几个方面 1.进一步加强开发空白市场，提高新品的铺货率。 2.及时与客户沟通，进一步增加客情。 3.加强学习，运用到实际工作中。 4.自己的不足就是工作起来不是很认真，希望领导及时批评与指正，以得在以后工作中加以改正。 最后我们将坚定不移地延续品牌道路，及时了解市场，加强与市场互动合理发展，我相信在我的共同努力下，我们必将度过各种难关，取得市场战役的更大胜利。 篇二：2014年酒店销售部工作总结 2014年销售部工作总结 2014年，我们酒店在没有管理公司指导，市场竞争更为激烈，同时在经济大环境不良好的情况下，顶着压力，迎难而上，取得了一定的成绩。这与酒店每个部门，包括销售部在内的每一个人的辛苦付出是分不开的。 作为销售部而言，既是酒店经营管理中的关键部门，也是酒店与客户间最重要的纽带。无论如何，在2014年，我们销售部都很好地履行了自己的职责。 一、部门队伍建设与人员管理 2014年，我们的传统市场销售人员充实到3人， 同时具有1名专门的网络销售人员。我们加强了自身的要求，把大量精力放在市场开拓、客户回访、接待跟踪等方面，同时也要求部门人员从平时的工作中多总结。尤其是在与酒店其余部门沟通衔接时，做到心里有数，沟通有效，共同为客户做好服务。通过良好的人员管理，均能做到各司其职，互相帮助，使部门形象和业绩有较大提升。 二、销售市场开拓与客户管理 2014年几家新酒店先后开业，对我们来说，加剧了市场(转 载 于:wWW.xIElw.COM 写论文网:2014白酒销售年度总结)竞争。而我们做为销售部，一如既往的敢拼敢冲。销售部通过对竞争对手的情况调查与了解，适时调整自己的销售价格与促销策 略，也加强了拜访客户的频次。全年，在稳住老客户的同时，也开发有新客户。在此基础上，我们把销售范围也在进一步拓宽，比如开始重视网络市场、旅游市场等等。从数据上看，全年的销售突出的是：协议客户和会员、还有各类宴席，基本支撑起了全年销售的大半部分。 三、部门横向沟通与服务管理 为了共同做好客户的服务工作，让每次接待都比较顺畅。我们销售部人员从与客户洽谈业务开始，就注重每个细节的确认。然后通过签订合同、下订单等一系列工作，与酒店各服务部门清楚明白的沟通，使其知晓在每一次接待工作中，主要做些什么工作。同时，在接待过程中，紧跟客户和各部门，及时做好连接工作。一年多来，基本没有出现大的投诉，对已接待的顾客来说，满意率比较高。 我们已迈入2015年，想要在新的一年有更好的表现。我们应该在管理上更规范、服务上进行提升、全员营销的意识更浓、建立客户管理系统、做好网上平台营销、做好售后服务等等方面下狠功夫。我们相信，市场的大环境如何变化，只要我们准备得越充分，做得越精细，就越有机会赢得经营上的进步和成功。 篇三：2014年中国酒类行业竞争报告 2014-2020年中国酒类行业前景研究与产业竞争格局报告 ? ? ? ? ? 出版日期：2014 客服QQ：992930161 报告价格：印刷版：RMB 7000 电子版：RMB 7200 印刷版+电子版：RMB 7500 电子邮箱：【文章来源】 报告目录 第1章：中国酒类流通行业综述 17 1.1 酒类流通行业概述 17 1.1.1 酒类流通行业界定 17 1.1.2 酒类流通行业地位 17 1.2 酒类企业销售渠道层级 18 1.2.1 酒厂——消费者 18 1.2.2 酒企——零售商——消费者 19 1.2.3 酒类企业——批发商——零售商——消费者 20 1.2.4 酒企业——代理商——批发商——零售商——消费者 20 1.3 酒类企业渠道模式分析 21 1.3.1 全国总代理、总经销制 22 1.3.2 跨区域性的集团分销制 22 1.3.3 区域代理制 22