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PAGE  PAGE 39 粮油销售工作总结 篇一：大米销售工作总结 上半年总结 尊敬的公司领导、同事们：你们好！ 6月已经近半，上半年这段拼搏的日子即将划上一个句号，这一路走来，有被拒绝的痛 苦和无可奈何，也有成交后的幸喜若狂和由心的感动，在这摸着石头过河的时段里，我们三 个人，拧成一股绳，在公司领导和同事的培养和帮助下，我们从零做起，边做边学，慢慢的 建立自己的客户群，慢慢的形成自己的销售思维，慢慢的掌握了一些知识技巧，慢慢的开始 提升自己的综合能力，我们在慢慢的完善自我的过程中蜕变着。从去年12月23日至今，我 们销售共计近28吨，累计铺货商家27家，保持长期供货的单位有3家。现在我对我这半年 来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事，认真履行本职工作。 首先从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案， 及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己与其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情 况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在开发新客户的同时不断的对手中的客户进行归类，针对客户的业绩，筛选出重点客户， 并做好后期的培养和跟进工作，同时稳定好已经发展的客户，维护好客户的利益。针对一些 单位，根据他们的需求量来分配拜访次数。力求促成合作，从而达到销售的目的。 分析客户 的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是