1个女汉纸的坎坷电商路(潭州电商学院).docVIP

一个女汉纸的坎坷电商路 ，看彪悍的运营如何炼成！ 　毕业后的五年台企工作 　　上次和哥再来聊天，发现我竟然是他校友，福州大学毕业后，第一份工作是在在厦门的台资的外贸公司里工作，厦门的台资公司很多，台资的工作经历可以说对我后续十多年工作产生了很深刻的影响。 当时的老板是2位台湾女人，很强势，对工作极其认真，追求结果。国外的客人业务全是老板自己谈的，厦门的公司主要就是负责下单给工厂，跟单，安排船期出货。经常的她们说的一句话是“现在公司事情这么多，我可以死，不可以病。” 　　当时的我就像一张白纸，在这样的熏陶下，成长很快，从内勤部的记录小妹，到提升为主管只用了一年的时间。公司是提供住宿的，后来发现，虽然住宿是免费，换来的结果却是，上班相当于要24小时stand by。 老板常常晚上（甚至半夜）和美国的买家谈完事后， 就直接打电话给我，布置工作。在这家台资贸易公司，一呆就是5年，由于公司不大，只有20人左右，在我提升到主管后，几乎就没什么再往上的空间了，而台湾公司工作的压力，大家懂得，非常烧脑，以至于我辞职后，再找工作的想法是，找一份不怎么用脑的工作。这个想法，我自己现在想起来，觉得超可笑。 　　从店员到店长，仅仅花了3个月 　　第2份工作是朋友介绍去一个超市，做店员。当时的厦门，连锁的超市还很少，沃尔玛之类的卖场还没有进入，连锁的只有闽客隆和倍顺。我去的那家，也是要做这种类型的社区便利超市，刚开始扩张，开店速度很快，正当用人之际，我入职后半个月， 就从店员升为收银，后续升为组长，到第3个月的时候，我已经是升到店长，可以说是升职速度最快的店长。 　　工作的认真和性格耿直，被老板看中调到总部任采购，和供应商打交道，虽然说是小规模超市的采购，对我后来在品牌商的公司，跟进KA卖场工作带来非常大的帮助。我们的小型连锁超市，在沃尔玛，家乐福进入厦门之后，业绩大受影响，老板也没做好转型的快速反应，几个月之内，从10多家的分店， 到最后只保留了厦大一家分店的结构。 　　第三份工作经过了人生感情的低谷和亲人的病痛 　　第三份工作，是在做采购的时候，被一家日化的供应商给挖走了，主要产品：保鲜膜，手套，洗碗布，拖把之类。当时负责福建和广东KA卖场的业务，好又多，家乐福，沃尔玛，专柜业绩跟进，促销员管理。不知是巧合还是必然，这几份工作全都是台资的公司，感觉总是逃不出台湾人的魔爪。台资的公司，工作的压力和强度，确实是比较突出的，但人际关系还算相对简单，我正好可以扬长避短。 　　当时正好结婚了，我先生家是中石化内部的，他们对于我的台资工作并不满意，要把我安插进中石化，而我的死穴就是不能工于心计，在那样的国企里，怕是一天也呆不下去，所以，我就成了不听话的媳妇。于是，最终的结果就是离婚了。06年，我离婚之后半年左右，我母亲检查出癌症，于是，离开了厦门，接妈妈到福州冶疗，陪了半年，妈妈一次次的化疗的痛苦，让我心里说不出的难过 。 　　回归外贸，合作开门店 　　妈妈的治疗结束后，我就在福州找了一份工作，回归外贸。在外贸的工厂里，从外贸业务员开始，先是给老业务员跟单，然后独立跟进客人，参加各种展会， 广交会， HK展，和一些国外的展会。在台资企业磨练出来的工作风格，再一次让我快速适应新的工作环境，并且又是全公司升职速度最快的一位。 　　外贸业务到了08年， 大家都知道， 就很辛苦了，于是公司打算拓张内销的渠道。我被相中，以合作的形式，开始了内销业务的萌芽。我们的产品是家居饰品，其实当时国内不多的，所以先用了一个月的时间，跑了全国十多个城市，家居家装的市场，北京， 上海， 广州，义乌，郑州，成都，等，最后选定了广州，开始我们的第一家门店，一个人， 到广州，谈店面，谈装修，从两眼一抹黑，到店面的开业，虽然有汗水泪水， 但是又让我再一次成长。 　　落地广州之后，才发现广州是个批发的中心。从产品来说，衣食住行，各种都能找到，从买家来说，黑人，白人，各个人种都有，东南亚，中东，非洲。各地都有，在小额批发的市场里，我外贸经验，也是起了非常重要的帮助，周边的店家，常用的英文能够应付，麻烦一点的客人，就会找我去协助翻译沟通。在批发的市场里耕耘了4年，电商的起步，让我正式跨进了电商的大门， 虽然我的买家帐号在03年就有了，那时只是买家。 　　初涉天猫，混迹各种圈子 　　我的天猫，开始得比较早，然而没有收获到太多的好处，因为，当时的盲目，犯了太多的错误。 那时，没有调查市场，没有分析行业，依据线下销售的经验，就去选款，下单备货，然后事实的结果，让我深刻领悟到，线上与线下销售的差异化。线下畅销的商品，到了线上，可能因为各种的原因，未必能够畅销，有可能是物流的原因，体积太多，不便于运输，破损率高，有可能是补货周期太长，畅销后没几天就进入断货的阶段，等货品补上时，链接都废了。 　　刚开始运营天