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一站式汽车服务站经营方案 方案提纲： 1?、经营背景 2?、任务阐述? 3?、经商构想? 4?、形象 5?、人员及供应商? 6?、经营场地 7?、市场调查 8、汽车美容格局美容 9?、策略? 10?、中短期目标 11、财务与分析 12、 项目投资捷径 1?、经营背景 1、全国背景 汽车精品、维修、美容养护是汽车产业链中的主要利润来源之一。成熟的国际化汽车市场中，汽车业50％—60％的利润来自于汽车精品、维修、美容养护市场。我国，汽车精品、维修、美容养护的利润一般也在40％左右。据专家介绍，汽车制造业投入的1元钱，将会带动售后消费24元—34元。利润空间大有可为。 中国汽车市场的发展速度一直为各界所看好，随着汽车产量和汽车保有量的不断增长，汽车后市场将迎来巨大的发展空间。公安部发布截止2010年9月我国的汽车保有量已达到8500万辆。特别是，随着私家车拥有量的增加，目前我国60％以上的私人高档汽车车主有给汽车加装汽车精品和做外部美容养护的习惯，30％以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车加装汽车精品和做美容养护的观念，30％以上的公用高档汽车也在购车后加装各种汽车精品和定时进行外部美容养护。按每年每辆2000元来算，那么中国这方面的产出就可达到1700亿。 2、福州背景 据福州日报公布2007年底福州汽车保有量为243857辆，2008年新增48697辆，2009年新增65042辆，2010年新增89504辆，福州目前汽车保有量已达到447100辆。这是不包括周边地区的数据。也不包括外来车辆，福州作为我海西建设中心城市外来车辆也是有很大一块市场。 3、快修连锁品牌现状 A、国际品牌现状 B、国内品牌现状 我国的汽车连锁服务还处于成长初期，还很不成熟，众多品牌基本处于尝试阶段，网络建设的规范化、稳定性不高，连锁总部的管理、控制、支持、服务能力不强，貌合神离、连而不锁，非常成功且具备真正连锁经营意义的全国性领导品牌还没有成长起来。 大家都在同一起跑线。汽车连锁服务业的整体水平较低，各企业的经验、经济、技术实力相当，还缺乏真正的行业领袖。 我国现有的连锁品牌品牌效应小。强势品牌的乏力和部分中小汽车美容、快保及维修连锁品牌的存在，使消费者对品牌的关注和挑剔大为降低，品牌消费意识较为模糊，谁能率先跳出来，谁就能吸引消费者，成为明日之星。 运作难度大。技术支持、服务保障、宣传营销推广的艰难复杂，提供了后来者创新领先的机会。 国内主要竞争品牌 有威力狮、美孚、埃索换油中心、元怔GD、新等一些竞争品牌，不一一列举。其中，蓝星集团欲以30亿元发展5000家汽修连锁店，组建“中车汽修连锁集团”（已完成16个省28家汽修军企的接收），引人注目。随着我国放开汽车服务市场，不排除更多的国际连锁品牌进入这一领域，届时这一行业的竞争将更为激烈。 作为汽车一站式服务站，经营步骤如下： A：挑选与租赁场地投资； B：店面装修投资； C：购入设备、汽车精品与营业准备投资； D：正式运作及创收； 其中，ABC与D之间差价便为利润。 3?、经商构想 创收才是硬道理，从任务阐述中可知，经营步骤ABC与D之间差价为利润，如何保证这一利润，与避免各种风险，构想如下。 项目种类： 根据实际资金与人力资源，选取成本较低，利润空间大，操作方便，市场需求量大的汽车精品、汽车快修和美容养护为主营项目。 包括单项有：汽车精品销售、汽车漆面清洗、抛光打蜡、内饰清洁消毒、发动机清洗、洗车快修等（详细情况另定） 差价确定： 福州地区汽车精品店和汽车快修店、美容店众多，同种服务项目质量各有不同，根据实际情况，在保证有利可赚情况下，尽可能在早期压低价格（视地段），保证其对车主的吸引力。（价格是保障，服务质量视设备档次与技工技术而定） c， 客户吸引与维持： 1、根据所在地段，尽可能与当地单位固定合作，可给予VIP等形式的优惠价格，并适当赠送有本店标志的小礼品，以保证固定客户。并能在潜在情况下加大本店的知名度。 2、必须保证本店的特色项目，至少保证该地段有优势或者独家的服务项目或商品。（这一点很重要） （如，音响，钣金，改装，等） d， 设备选购： 根据手头各类资源，对整一个汽用设备市场进行对比调查，选购最有性价比优势的设备产品（这点视资金而定）。 e， 场地价值与装修力度： 根据初期投资资金，考虑选址在市区车流较集中地段，要有较大的室内场地和室外停车场地。 初期主要装修范围包括汽车快修场地、汽车美容养护场地及排污沟、三相电源申请及精品展示会客厅。 f， 收费标准与优惠策略 以所选地段为参考标准，可作以下几项收费预算（可视情况变动）： 汽车美容养护： 冷水冲洗：10-15元 （福州地区自动洗车价多为15-20元） 抛光打蜡：（根据所选车蜡而定）