20140414中海九号公馆营销策略及执行报告终稿.pptx

中海?九号公馆2014年营销策略报告;曾经，;在前海中心崛起的过程中，作为专属前海的“后花园”，尖岗山更将成为承接前海最高端人群的首席豪宅住区;;尖岗山，之于前海 当之无愧;中海?九号公馆 舍我其谁;这，创造了深圳公司开盘最高销售额记录！ 这，创造了华南去单盘开盘销售额记录！ 这，创造了中海地产集团别墅类产品开盘销售额记录！ 这，创造了深圳别墅类产品开盘最高成交套数、成交金额记录！;;遥想，十年前，;中海九号公馆能否达到同样的高度甚至超越？成为“一个城市的信仰”？二期和三期能否在一期基础上实现更高的项目影响力？;货量盘点;二期别墅户型配比;二期产品;三期产品;二期别墅 小结1：低总价快销型产品为主 二期别墅6.6m开间178 ㎡户型占比超九层 ，根据一期经验，此类产品凭借低总价优势，去化速度最快 小结2：产品占优，但整体素质较差 二期别墅产品优于一期，但别墅产品临路且受高层压迫，产品纯粹性不及一期 二期高层 小结1：墅区唯一高层产品，160-180 ㎡平层为主，占比七成 小结2：纳山望湖，南北通透的大平面产品，整体素质优越 三期别墅 小结1：地块及产品素质最优越，产品形态丰富，整体素质最高 小结2：置业门槛最高，快销型产品、明星产品均分天下 三期别墅套均面积更大，总价更高；6.6m-6.9m开间户型，占比49%；7.2-7.5m开间户型，占比45%;项目二、三期操作思路;继香蜜湖一号之后，中海九号公馆必将成为 一个城市的信仰!;;观湖园;深圳别墅供应盘点;深圳别墅供应盘点;半山道1号：独栋+联排 238－525 ㎡，43套 ;别墅同期竞品;别墅市场小结;宝安区域住宅未来供应体量在169万左右，主力户型以中、大户型住宅为主，面积区间在80-180㎡，其中以120㎡的面积产品居多，占到八成，集中在2014年入市； 其中与本项目高层产品竞争的面积段160-180 ㎡的产品较少，不到两成；120㎡的产品竞争较为激烈。;;鸿荣源?壹方中心——主要竞争;新安华联27区——主要竞争;区域内市场高层竞品;项目概况：宝安区宝城26区，紧邻5、10号地铁站，交通便捷、功能区位十分优越。 核心卖点：5、10号双地铁都市综合体物业；配套：中小学、幼儿园、海雅商业广场等、医院； 产品： ?大型公园都市综合体。 推售情况：二期产品推售时间为14年5、6月份，将推售200套68-160 ㎡的产品，其中120 ㎡以上的产品有100套;华侨城 新组团放量，传统豪宅注入新活力;福田/莲塘尾 “中心区位+优质山景”价值体;后海 卓越规划+高起点，凭借总部基地再次腾飞;高层市场小结;策略;;一个案例的借鉴;中洲中央公园5月热销狂销;2012，豪宅乍现;2013，王者归来;二期产品均价环比一期上涨56.8%，单价高出10000元/ ㎡， 依旧热销！; 地块位置：宝安区创业路与前进路交汇处 开发商：深圳市中洲宝城置业有限公司 占地面积：90836㎡ 建筑面积：40.6万㎡ 住宅面积：14万㎡ 总套数：约1699套;B2、C3户型;客户感知——工法展示豪宅标签，凸显项目豪宅品质;;展示策略——宝安最大售楼处、异地样板房、宝安首个明星 助阵项目;推广策略——强势推广前海区域价值、项目资源价值;;成功的吸引了宝安价值客户，树立了中洲中央公园豪宅标杆形象;中洲中央公园客户分析——工作、生活区域;中洲中央公园客户分析——行业、认可价值点;中洲中央公园客户分析——置业目的、付款方式;中洲中央公园客户分析——购买产品;区域客户小结;为宝安有钱人打造1+1配置 城市型和资源型双豪宅 凸显真正的豪宅客身份;真正的豪宅， 从来不是大众的， 只为极少部分人 真正的豪宅客， 从来不局限于一隅， 从容切换于繁华城市和宁静山水之间;;臻品，永远只属于懂得它的人，;所以， 我们的客户，在哪里;从中洲中央公园客户分析，我们有如下三类先天型客户群体：;以生活升级和享受为目标的生活享受型都市新贵;;基本情况： 王先生，52岁，书法家协会会员，生活圈基本在新安；购房考虑周边配套、交通便利，书法家，喜欢收藏字画。 成交户型： 89平米，自住 客户语录： ——中洲的品质、配套不错，我们好几个协会的朋友都买了这里，可以平时一起喝喝茶，写个字，画个画！ ——中洲的园林做的不错，对我们这个年纪的人来说下楼有个活动空间是最好的了，小区旁边就是灵芝公园，以后晨练的地方都也有了。 ——庄边村那边我比较熟，那边比中洲这边还是有些乱，我有朋友在你们庄边楼楼盘有房子的！他们有的也买了中洲，他们都说把那边的房子太高，给小孩住！;中洲客户分析： 置业特征——以自住为主，对中洲的产品品质认可度较高，大社区，园林和公园;1类目标客户关注点：;2、尖岗山产业集聚区老板及高端人群;尖岗山战略性新兴产业集聚区以新一代