80后女生白手创业淘是金子.docVIP

80后女生白手创业 淘的是金子，圆的是梦想 　　每次看到“创业”这个词，总是既激动，又矛盾。之所以激动，是这个词本身蕴含的深刻意义总能让人血脉膨胀。创业，开创事业。一开一创之中，不仅包含着人们第一联想到的艰辛、困难，更包含了满满的梦想、希望、感动。这些丰富的经历和体验、滋生的多种复杂情绪，只有创业者本人才能深刻体会。正因“创业”这个词语包含了如此丰富的含义，正因对这个词的敬畏，常伴随着一种矛盾的心理。不禁自问，自己这一路的风雨经历，如果称之为创业，是否太过隆重？如果这不是创业，这又是什么呢？ 　　我是一名普通的80后女生，在人生的起步阶段，走着和大多数同龄人一样的路。大学毕业后自己找工作，跳槽，再工作，再跳槽……所以，如果让我去讲在哪一行业的成功经验，恐怕让大家失望了。写这篇文章，主要和大家分享下我的经历和心得体验，相信对正在创业，或有创业想法的朋友有一定的帮助。 　　惜哉！——空手套白狼，没有意识的创业。 　　在老家，谈到做生意，常称为“做买卖”。我很喜欢这两个字：买卖。觉得这是对做生意最精准的概括。第一次做买卖，是在大学二年级。和同学一起在学校组织的“周三市场”贩卖女包。（顾名思义，周三下午由学生会在体育馆附件广场上组织的自由买卖市场）那时候没有本钱，就跑去市场和卖包的老板商量，我们压学生证和100块钱给老板，免费挑货拿去卖。每周三中午拿货，当天晚上将卖剩下的女包再退回老板，赚取其中差价。现在回想，其实那时并没有什么创业的意识，只是看着很多同学做兼职，自己也想赚点零花钱。市场摊位免费，借着社会对学生的信任，可谓空手套白狼，从某种程度上可以说那是天下最安稳的买卖了。可惜当时只是玩玩的心态，根本没有创业的意识，也没有意识到优势所在。一切随心所欲，草草收场，没有坚持下去。惜哉！ 　　痛哉！——懵懂中前行，生不逢时的创业。 　　二○○八年夏天，在辞掉第二份工作以后，我开始了自己第一次有意识的创业。出售手绘鞋和手工布艺包。 　　当时选择了在我居住的小区楼下摆摊出售。我居住在北京人民大学附近的万泉庄小区，北京很有名的蚁族聚居区。集中了很多在北京自考的学生、刚毕业找工作的人，和刚参加了工作收入不多的人群。那边的出租屋基本都是隔断或者床位，是北京人口超高密度社区之一。可想而知，那边的地摊业是非常发达的。 那时白天基本都宅在家里画鞋、做手工，晚上五点出摊。每周固定1天去上货，货源主要是白色护士鞋。想起来那段时间真的很辛苦，经常为了赶制客人定做的鞋子，一天只有晚上收摊后才能好好吃顿饭。难免营养不良，加之颜料的强烈碱性，手上起了很多水泡！每次都跑到很远的市场进白鞋，为了节约打的费，常常是使劲拖着一大黑袋鞋子往家赶。至今我都记得电梯阿姨看到我进货回来时那种怜惜的眼神。虽然很累，但付出与回报成正比，真的很快乐！ 由于手绘鞋款式新颖、穿着舒适，价格又低，受到了很多顾客的喜欢，小区的中老年舞蹈队还集体定做了呢！还有很多女孩子是慕名前来！当时地摊一条街，我们是生意最火爆的，甚至引来了其他摊主的嫉妒，以抢地盘为由而有过争执。还有次来了两个也是做手绘鞋的生意人来考察（他们做高端），呵呵！至于利润，白鞋+颜料，每双成本15元左右，出售25到30元，平均每双利润在15元左右。每晚平均能卖出十双左右，对于地摊而言，很可观了！ 　　本以为就此可以赚得人生第一桶金，然而，好景不长……好汉提完当年勇，就直接告诉大家结果吧！毕竟不是电视连续剧嘛！最后，失败了！我总结了下，原因有三： 　　1、小区毕竟不是闹市，人口再多，但逛街的人还是相对固定，流动人口少。即使能卖到人手一双，也总会有生意不好的一天。所以，在越来越多的人拥有我们的手绘鞋之后，生意越来越不好。 　　2、最重要的一个原因：生不逢时。虽然鞋子重，条件局限，不是很适合到处出摊打游击，但介于其可观利润，本打算努力克服转战五道口等人流旺盛的地摊，但那年正逢2008奥运会，北京严打地摊一族，接近八月份，几乎很少有机会出摊了。和谁对着干也不能和咱们D对着干啊！ 　　3、我们也去了一些市场直接联系店主免费代售，但由于各种原因，销售成绩并不理想，这种销售渠道没有坚持多长时间也夭折了。 　　不得不提的是，同年我的姐姐也在太原经营手绘鞋，不同的是太原有合法的固定的夜市摊位，即便有房租，但姐姐还是做到了每月纯利润5000元。真的算不错的成绩了！ 　　回想那次经历，回想第一桶金子梦的破灭过程，只有一个字：痛！直至现在，我依然坚信手绘鞋这个产品只要找到合适的方式运作，依然可以卖的风生水起！只是顾及高昂的人工成本，条件局限，考虑到长远的发展，无法不暂时放弃。 　　便再次萌生出淘宝开店的想法，这次是用自己的身份证申请的店铺。当时是从网上进了很多创意家居小物件。那时还是相对容易做的，也是根本都没管就有成交。用的还是平邮！忘记为何最后还是无疾而