ERP沙盘模拟竞赛是1种体验式的互动学习.docVIP

ITMC沙盘实训小结 班级:营销二班 姓名：黄楚鑫 学好：0941221 TIMC沙盘模拟涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论为了让我们更好地将这些知识传授于学生,便于学生能够将所学理论知识和实际操作结合起来,提高他们的学习积极性和动手能力,学校组织我们为期两周的ITMC沙盘模拟培训实训。ITMC沙盘模拟实训中把班级同学分成12组,每组4-5人,每组各代表不同的一个虚拟公司,在这个训练中,每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位(CEO(执行总裁),CFO(首席财务官),市场总监,生产总监等)。每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好,资金充裕企业,连续从事6个会计年度的经营活动,从中但面对同行竞争对手,产品老化,市场单一化,公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战.ITMC沙盘模拟实训通过直观的企业经营沙盘,来模拟企业运行状况,让学员在分析市场,制定战略,组织生产,整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程,认识到企业资源的有限性,从而深刻理解ERP的管理思想,领悟科学的管理规律,提升管理能力。最大的特点是在参与中学习,学员的学习过程接近企业现状,在短短几天的训练中,会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题.学员必须和同事们一起去寻找市场机会,分析规律,制定策略,实施全面管理.在各种决策的成功和失败的体验中,学习管理知识,掌握管理技巧,提高管理素质。 实训内容： 在整个实训中我充当的角色是市场市场总监，进行市场预测和广告投入，是企业里非常重要的角色，也是压力最大的一个职位，因为订单好不好就看广告的投的好不好。 沙盘实训具体做的事情： 提交广告费用,抢订单.这个步骤是整个模拟至关重要的一步,也是我的主要工作。首先,运营总监根据生产线的数量,预测产能,为营销总监的抢单做数据支持.营销总监根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务总监的沟通,确定广告费的支出.在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单.(订单选择注意事项:a.产品数量和种类 b.单价和总额 c.货款的期限 d.注意事项,如加急字样)2.根据订单生产,交货.这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密的预测,3.生产规模的决策.这个步骤主要是由运营总监.营销总监和财务总监共同完成的.营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,运营总监根据数据进行决策,生产线的数量,生产线的种类(手工,半自动,全自动,全自动/柔性),以及厂房的闲置和利用.4.市场的拓展,和产品的研发.营销总监分析市场,预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,世界)和不同的产品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000认证作出不同的资金投入.5.资金的运作.可以说整个模拟中,财务总监是最辛苦的.每一笔资金的流入和流出,都要经过财务总监的纪录.财务总监在每年年初预测整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷,短贷).贴现.高利贷,保证流动资金的持续.6.在整个模拟过程中,CEO似乎是最为轻松的,没有零碎的工作,只是对每个决策作出决定.掌控公司运作进度,贯彻员工的执行力度.最佳团队组成:首席执行官:沉着,充分授权,掌管人员调度,监管进度,统领全局财务总监:头脑清醒,遵守章程,财务能力强,严把资产的出入营销总监:有胆识,敏锐的触角,市场分析能力强,预测能力强运营总监:全程掌握生产动态,生产线的数量,产能的预测采购总监:根据订单及产能准确订购原材料,使利润最大化团队成员各司其职,团结协作!经营总结与感受:战略：本公司在一开始就看中了P2市场,广告不会浪费在P1产品上，全面发展P2，在P2做成功后慢慢发展P3。走的是一条正常稳重路线。 第一年我们只投一个P1的广告，第一年我们就为发展P2产品打下基础，购买了三条全自动的P2生产线而而剩一条半自动的P1生产线，第二年就放弃了P1市场，第一年第三季就短期贷款20，第四季长期贷款60，全面为P2打下基础，第二年广告投得不多，因为P2产能还不足，只能拿到4个单子，P1的广告稍微多点因为第二年就把P1卖光停产，卖掉P1半自动生产线而买P2全自动生产线，第三年全面发展P2，多投广告选好的订单，第四季开始研发P3，第四年还是以P2为卖点，开始为P3打下基础，购买p3的全自动生产线在B产房上，租赁B厂房。第五年就开始抢P3的订单（少投），稳推p2,购买两条全自动P3生产线。第六年重点发展P3,稍稍减少P2的