I.T、CJ等品牌集合店及购物中心的关系解析.docVIP

“具有很强的 HYPERLINK \t _blank 品牌意识，偏好尝试新奇潮流产品和服务，却没有太多逛街时间。”这是对国内新兴中产阶级追求 HYPERLINK \t _blank 时尚的精准描述。而“品牌集合店”便能帮助这部分人群解决在最短时间找到最多值得购买商品的难题。 　　近几年，“品牌集合店”被国内时尚界频繁提及，这个早在欧美零售市场占据主导地位的零售模式为什么在中国才刚刚起步？究竟什么样的产品组合才能构成品牌集合店？买手制和集合店有怎样的关系？集合店的引进又会给购物中心带来什么好处？ 　　中国购物中心产业资讯中心主任郭增利和深圳平安商用置业有限公司副总经理石盛发为我们从购物中心和集合店关联的角度来共同探讨品牌集合店在中国的发展契机。 　　品牌集合店也被称为“品牌概念店”，即在一家统一名字的店面里，汇集多个品牌的当季新品。品牌集合店的货品种类并不限定于某个类别，涵盖了 HYPERLINK / \t _blank 服装、鞋、包、首饰、手表等多个品种。虽然每个品牌的风格与设计理念不尽相同，但却被同一店面召集在一起，互相融合成为一个值得关注的品牌集合店。 　　品牌集合店是时代的产物，更是企业多品牌战略深入操作的表现形式。其实早在几十年前，欧美国家便开始流行这种业态。买手制的盛行也加速了品牌集合店在欧美的发展，并使其成为欧美国家当今的主流零售模式。 　　近几年，像I.T、CJ这样的品牌集合店在北京、上海、香港等地受到市场热捧。2011年年底，深受众多明星青睐的奢侈品配饰集合店IGER也入驻了赛特奥莱。这些集合店的开设虽然让国人有了许多大牌之外的选择，但或许因本土消费者还不能很快接受所谓的“陌生大牌”，导致一些集合店在国内的运营并不那么顺利，连卡佛就曾在过去五年的急速扩张中遭遇了滑铁卢。 　　在国内市场环境尚不成熟的情况下，品牌集合店的概念还较为模糊。甚至有专家指出，连卡佛并不是真正意义的集合店，而是一个正宗专业 HYPERLINK /Shop_index.htm \t _blank 百货。在郭增利看来，中国现阶段还没有出现自己的品牌集合店，大多只是雏形，但集合店已成为国内零售业态的发展趋势，未来将会更多地被购物中心引进。　　 　　“竞争不充分、缺乏耐心、买手匮乏是主因”　　 　　记者：您怎么理解品牌集合店？ 　　郭增利：在我看来，品牌集合店应分为两类。第一种是在某一品类下搭配不同品牌的集合店。比如在国外，一个卖拖鞋的集合店就会有两三百种品牌。第二种是不同品类的全链条集合店，相当于一个小型购物中心，因为店里面集中了从服装、鞋到箱包、配饰、化妆品等全线产品。 　　石盛发：整体来说，一个是产品线的横向延伸，一个是产品线的纵向集合。另外，从规模上来说，集合店明显小于百货。　　 　　记者：在国外定义的集合店中，专门提到了一个短语叫“under?one?roof”，可以理解为不管是哪种分类，集合店所面对的顾客群一定是消费档次相当的人群。 　　郭增利：这点是 HYPERLINK /brand/9959/ \t _blank 必然，只有在面对同一消费水平的顾客群时，集合店才能发挥真正的作用。　　 　　记者：您认为品牌集合店在国内没能迅速发展的原因是什么？ 　　郭增利：首先，国内没有完全充分的市场竞争环境。即使本土百货和购物中心之间的竞争非常残酷，但仔细思考便会发现，他们的竞争其实很简单，就是“遇到竞争，便调整策略”。也就是说没有哪一个企业遇到竞争时去深度剖析市场细分的需求，而集合店恰恰是在市场空间非常狭小的情况下采取的创新方式。所以集合店在中国最大的挑战就是本土市场环境还不能完全支撑它的良性发展。 　　其次，耐心也很重要。三年前，国内有一个集合40个韩国中小品牌的组合店，叫“GST318”，也算是集合店的雏形，这个店被燕莎奥莱和华威大厦引进，很可惜后来华威店关闭了。现在想来，主要由于购物中心对这个店的耐心不够，其实只要这个集合店有了雏形，老百姓认可这些品牌，销售额自然会高。所以购物中心应给集合店宽松的成长空间。 　　石盛发：买手制的发展在国内相对滞后，这也是主要原因。在国外，都是基于买手制基础上的集合店，而在中国，买手制的环境很不成熟。如果是买手制的话，货源都由自己控制，这样做集合店容易得多。 “品牌集合店+专卖店+配套=购物中心”　　 　　记者：您认为品牌集合店对品牌和购物中心会带来哪些好处？ 　　郭增利：产品的丰富度能让消费者在选择过程中掌握更多主动权。曾有家多品牌公司计算过，客人在单品牌店铺逗留的时间不长，但在集合店里，客人停留的时间明显高过单品牌店3倍。他们还算过另一笔账，采用集成店模式能够使店内每平方米的租金压力、人员成本减少