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2013年述职报告课件
营销中心: XXX
;;一、回顾篇
——回顾过去 艰辛深刻; 山东地区 （济南、滨州） ;地区;2、销售比例;2、2013销售明细;双击添加标题文字;1、工作中的摩擦;1、市场竞争加剧，随着-、-、-等的低价，我司产品价格有可能随之下探，现有产品系统在部分市场的销售额将下降；
2、缺乏大市场大项目，急需建立基地。
3、销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只偏重销售质量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况；
4、公司内部的数据信息（主要是项目信息、成本、各地销售情况）共享性较差，不利于业务人员的数据专业化和准确性。
;2、所需资源;三、展望篇
——展望未来 任重道远;1、2012年销售预算;2、工作重点;3、八字方针;1、巩固客户区域的稳定，局部地区进行适当调整，从原有客户中重新培育重点客户；
2、加强区域内销售工作的规范和管理，???定灵活的价格体系及合理的销售管理模式，实现有效销售；
3、开拓新销售市场，提高销量占比，以增加销售收入，提升公司利润率；
4、提高区域业务人员风险意识，完善客户回款计划并及时跟踪。
;5、市场建议及要求;革命尚未成功;
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