世联2012年11月11日深畚中航天逸开盘方案.docVIP

 FILENAME 39157588f06.doc Pg.  PAGE 11 中航天逸开盘方案 开盘前提及原则 地点：大中华交易中心喜来登酒店大堂（福田），一楼大堂作为客户等候区，预计容纳约1500人左右；二楼作为签约区，预计容纳约500人； 产品：416套推出； 89㎡三房236 套 132-135 ㎡四房56套 153 -163㎡五房（拼合） 124套 客户：项目目前领取城市护照客户并升级538批，截止11月13日； 节奏：整体目标销售（90%）； 开盘折扣： 客户购房积分20000元+客户升级（2个点）+开盘当天优惠（2个点）+按时签约优惠（2个点）+中航会会员卡（0.05个点）共计6.05个点+最高2万元房款减免 公开发售以“公开、公正、公平” 为原则 开盘时间建议： 时间：11月18日（周天）对外正式公开发售； 金亨利本周“双开”——样板房与售楼处同时开放，建议赶在金亨利之前开盘，减小产品的直接竞争。同时客户冻结周期不宜过长 ，两周的时间比较合适，因此建议开盘时间定为11月18日。 开盘前媒体排布： 开盘前销售准备： 增加清水样板房进行户型引导：（现有89精装样板房空间感不强，B1栋双拼单位集中，为便于引导客户） 在B3栋7楼增加89平清水样板房（可带客户正常参观）； 在B1栋5楼增加155、163平清水样板房（私下带客户参观）； 强化商业价值： a)、现场增加商业照片展板； b)、看楼通道中增加商业街布置，增强趣味性及看楼体验； 针对目前大户型客户较少的情况： 由项目经理统一对前期大户型诚意客户进行回访跟进； 销售现场调整： a)、人员调整，分组搭配； b)、一对一进行客户接待，强化看房过程价值输入，增强引导； c)、针对目前客户抗性问题，快速反应，随时反馈，随时制定统一口径并进行培训； d)、先对所有护照客户进行回访，进行客户分类；再进行所有上门客户的回访。 E)、对所有的冻结客户进行日常的维护和沟通。 抽签形式优劣势分析： 优势：客户量大的情况下，现场氛围好，虽然有部分抽签顺序比较靠后的客户会流失，但整体客户感觉比较公平、透明，只要加快选房速度、简化流程即可； 劣势：客户量不足的情况下，气氛不够热烈，因为先进去的客户可能诚意度不高，可能会降低前面客户的选房率，影响后面客户的选房。 （抽签选房：通过抽号方式保证公平公正，以维持选房区秩序，一批客户一个号，每批抽20个号码进入选房区） 开盘当天，所有护照客户需持城市护照进入会场参与选房； 开盘当天所有的新客户必须在老客户选完房后，方可参与抽签选房； 进场客户仅限携带1名家属进入等候及选房区； 客户进场粘贴顺序组号，主序号为红色，副序号为金色； 到访客户优先老客户凭组号按照抽签顺序进入选房区进行选房，老客户组号抽签完后再抽取新客户； 到访老客户可以凭城市护照参加抽奖，并在现场领取获奖奖品； 各区域只负责单一重要功能，单向设置路线，不让客户走回头路； 适当控制内场选房区域人流，以促成客户成交为前提； 开盘现场流程组织 开盘步骤 第一阶段：入场签到 地点：大中华一楼大堂 17：0019：00，客户城市护照及身份证方可签到入场，客户仅限携带1名家属，从大堂东西两门进入签到区 选房等候 原则：现场新客户在新客户登记处登记并领取号码贴，凭贴入场，等老客户选房后参与抽签选房。 第二阶段：选房 19:00-22:00，选房，客户凭借抽签组号，按照序号顺序排队