保利达沿河项目工作说梦.docVIP

保利达烟盒项目工作说明 P. PAGE 1 WorldUnion Properties Consultancy (Shenzhen) CO., Ltd. 14/F, ShenZhenDevelopment Bank Building Shennan Dong Rd ShenZhen 518001, P.R. China 86 755 8249 4259 (Fax) 86 755 8208 0800 (Tel) 世联地产顾问(深圳)有限公司 (世联中国之全资附属机构) 深南东路深圳发展银行大厦14层 邮政编码：518001 保利达沿河项目工作说明 谨呈：保利达地产佳伴（沈阳）有限公司 杨宇 yangyu 沈阳世联兴业房地产顾问有限公司? 拓展部 Add 沈阳市和平区和平北街69号总统大厦C座1608、1609室 Tel 024-Fax?024 -Mob 158Email  HYPERLINK mailto:yangyu@ yangyu@  -  PAGE 5 -保利达沿河项目工作说明 -  PAGE 5 - 世联针对本项目可提供的服务内容 09年整体营销策略 推广策略 项目核心价值体系梳理 整体形象定位 卖点整合阶段推广主题 渠道策略 渠道策略（圈层营销、竞争对手周边等） 展示策略 售楼处包装调整方向 样板间、看楼通道及展示区调整方向等 推售及价格策略 推售策略建议 价格策略建议 销售策略 接待流程梳理 销售激励政策 案场管理制度梳理 销售力提升培训 驻场服务 销售线主要工作内容： 1销售团队组建 根据项目情况、产品类型、销售任务提出人力资源需求，具体到数量、人员需求特点、到岗时间等。 2销售人员招聘 参与指导、面试销售代表，并给出薪酬建议。 3销售团队上岗培训 对新入职销售代表进行入职培训，提供世联专业课程输出，并进行考核上岗。 4开盘筹备期案场管理 了解营销策略，分解销售目标，开盘、蓄客重大营销节点把控。 5销售接待与成交 制定接待流程，完善接待说辞，提高成交率。根据项目情况进行有针对性的培训、客户梳理、成交案例分享，提高销售代表技能，协助完成销售目标。 6销售期案场管理 进行销售人员健康度测试，并给出改进建议。制定项目管理体系，建立项目巡盘、报表等管理制度，制定完善销售团队激励方案，评估激励方案成效，协助项目健康、良性成长。 策略线主要工作内容： 工作阶段一：开盘前2个月 ——项目销售筹备期 工作目标 推动实施项目核心营销战略纲领，确定销售目标 确定专业合作公司，指引方向 组建销售团队或团队评测，并组织进行专业培训 树立项目市场形象并为开盘起势 世联核心工作成果 策略支持 推动执行营销战略与策略方案 1）提交营销活动具体执行方案； 2）指导营销活动实施； 3）指导购买投放媒体 指导相关合作单位工作 1）参加各专业公司工作会议，提供营销专业意见； 2）评审广告公司提案，提出修改建议 售楼处及展示区设计及装修方案评审意见 销售工具评审意见（效果图、户型图、海报/DM单、楼书设计、模型等） 相关营销活动方案及活动效果评估 渠道策略及广告方案评审意见 项目形象包装评审意见 《项目入市营销执行方案》 主要内容：蓄客方式、开盘方式、宣传推广及营销活动建议等 《价格策略和价格表制定报告》 主要内容：价格策略、核心均价、价格表 工作周期 整体服务预计为2个月，具体执行时间可根据开发商工作推进调整 工作阶段二：开盘后3个月 ——项目入市销售期 工作目标 蓄集足够客户量 实现首个销售目标，迅速回收启动资金 专业培训，提升销售团队能力 世联核心工作成果 策略支持 推动执行入市营销方案 1）指导实施产品发布会、认筹、开盘等营销活动； 2）提交活动总结报告 指导相关合作单位工作 1）参加各专业公司工作会议，提供营销专业意见； 2）评审广告公司提案，提出修改建议 工作周期 整体服务预计为3个月，具体执行时间可根据开发商工作推进调整 工作阶段三：开盘后3个月至销售结束 ——营销顾问：持续销售及策略调整期 工作目标 保证项目稳定现金流 抵御市场突发性风险 激发销售团队战斗力，改良结构 提升项目及开发商品牌影响力 新一期产品开发时机判断 世联核心工作成果 策略支持 《项目阶段推广总结及调整报告》 《价格策略调整报告》 《新一期开发时机，以及后续产品评价与调整建议》 推动执行持续营销方案 1）指导实施营销活动； 2）提交活动总结报告 指导相关合作单位工作 1）参加各专业公司工作会议，提供营销专业意见； 2）评审广告公司提案，提出修改建议 《前期营销总结及调整报告》 主要内容：市场各方力量分析、项目定位分析、执行能力分析、关键行动方案、案例借鉴 《价格策略和价格表制