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世联北京代理销售项目臀标工作小结
如何快速有效投标 ——北京代理销售项目投标工作小结;目录;投标阶段划分;投标阶段划分——盘源接触阶段;盘源接触阶段 ——全面准备、了解项目信息和开发商信息;直接沟通;投标阶段划分——盘源接触阶段;投标策略阶段——确定投标策略;投标策略阶段——确定投标策略;投标策略阶段——确定投标策略;投标阶段划分——投标准备阶段;单面打印,每页2P;技术标准备——工作计划和时间表;客户核心价值:
典型客户描述
我们的客群;本案的目标客群:
充满生活智慧的“成功人士”:他们有自己独特的视角和认识,他们懂得如何在生活中兼容传统与现代。一如本案的开发商,他们希望生活中的每处细节,都能体现出自己与众不同的格调与品味。
本案人文资源挖掘:
河的人文内涵:在一个断裂了传统文化与美学根基的社会里,河文化引导人回归宁静,找到生活的本??、思索生命的真义。
河映射人生:有的河是风平浪静,也有的河水流湍急、沿路布满暗礁,但不管怎样,最终河流入海。每一个人都是一条河,从各自的生命中流过。
本案推广切入角度
在充满生活智慧的“成功人士”眼中,能代表自己生活高度、生活品味和自然追求的不一样的山水观与河文化。
案名推荐
观山河(Landscape)
●包容本案核心资源
●从物质切入,与目标客群境界和胸怀契合的案名
●足以体现本案气度的案名
●观山河,将成为代表目标客群生活方式的名词;投标准备阶段——商务标准备;投标阶段划分——投标阶段;展示世联态度和能力
坚定开发商购买信心和依赖心理;投标阶段划分——中标阶段;投标阶段划分——总结分享
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