世联2010年5月金地武汉为四新项目营销策划提案.ppt

深圳世联地产顾问股份有限公司 2010年5月;壹○ 背景;价值点1：城市新区规划，新中心。;项目意向客户背景;营销目标的市场思考。;位置;豪宅价值模式;如何建立项目的价值体系，成为项目营销的关键！;贰○ 价值模式;全国豪宅视野 城市豪宅模式：;项目;W酒店;城市豪宅的四种发展模式2：提升∣品质模式 城市豪宅不同的发展模式具有不同的核心价值——;香港顶级豪宅天玺：高端品牌嫁接+人性化的尊贵服务;城市豪宅的四种发展模式3：高级∣异域人文模式 城市豪宅不同的发展模式具有不同的核心价值——;深圳顶级富人区 ：波托菲诺;自在闲庭 丛林欢宴 密植千余株成年高树，绿意馥郁，花影石阶，自然的灵性奏响生命的乐章。;城市豪宅的四种发展模式４：超越∣精神人文模式 城市豪宅不同的发展模式具有不同的核心价值——;星河丹堤营销推广——重塑区域价值，不断拔高客户定位;产品设计——专利申请+大空间高赠送，体现尊贵独特;项目模式思考 城市豪宅模式：;叁○ 价值主张;项目名称;高端豪宅客户已形成的豪宅价值认知： “地段+资源＞产品+配套”;差异化的客户思考， 寻找项目突围价值路径……;我们访谈了二十余组武汉高端客户，了解客户的置业需求及驱动因素！;——他们是转型中的显富阶层;听听他们真实的声音：;听听他们真实的声音：;听听他们真实的声音：;听听他们真实的声音：;他们是正在从舞台撤退到包厢的人 他们正在从主角变成主人（主宰） 可能在事业上已经完成了凯旋 但在生活上，却还是在路上， 并且可能遇到了阻击 他们本想成为主人，却只是业主 因为没有匹配他们欲望的房子 或者说：有，但他们没抢到;赢取别人仰望，并非客户的核心欲望 冲向塔尖的阶层， 早用其他东西证明了自己 他们要购买更高的享受， 而彰显功能只是必备的赠品。 他们更在乎自我的满足， 而非大而空的身份符号。 他们购买的是一个身处核心的内心体验 他们一直在追求着最理想的终极居所。 这就对内容提出了要求。;走在引领的豪宅趋势上：;模式的升级，是一种关于生活的彰显与升级;北纬29 N 的世界观;北纬29度的世界生活主张 主张1：世界级的至美之境;意大利风格为主题的外立面，引伸入项目的每个细节，成为意大利经典的延伸，从而再现国际浪温与奢华的文化气息;开启世界至美之境;开启世界至美之境;北纬29度的世界生活主张 主张2：世界级生活享受;;威尼斯皇家会所;会所与泳池融为一体;在酒窖内设置储酒区，为拥有者提供专业的储酒服务，配备名贵的葡萄酒，私人酒窖拥有者甚至还可在酒窖内举办一场私人酒会来与朋友、知己分享自己的藏酒，这已经在中国的精英名流中流行起来，成为一种休闲生活与高级社交方式。;庄园之心，武汉之醉。;私人酒窖+巴洛克式品酒区+红酒文化体验馆+品牌联合托管;红酒文化体验馆：品牌托管运营;皇家健身中心——2、3层;项目理想3：“居优越之上●让世界赞赏”;英式管家的起源和发展---? 英式管家起源于法国，在英国完善了其服务理念，由于各方面的传统烙有明显的英国印记，因此被冠以“英式”二字。英式管家服务的是有着极高身份的人，有亿万富翁、社会名流、政界高官以及贵族。英式管家出现的早期——大约是在中世纪的时候，只有英国和法国的王室家庭或世袭的贵族和有爵位的名门才有资格正式雇佣，即便是再有钱的普通人也不被允许聘用英式管家。这种奢华生活的标志，尤其是在欧洲大约有六七百年的历史，几乎已经成了家政服务领域的经典名词。;提供最为专业、贴心的英式管家服务;物管;人性 ;服务项目;深圳香蜜湖案例借鉴：全面家居智能化系统;深圳香蜜湖案例：小区智能“一卡通系统”;居优越之上，国际生活标准;①尊崇的物管服务感知;项目意象——;肆○ 营销策略;POWER （强势牵引）;POWER;策略阶段;第一阶段：高调起势。;“城市的.我们的.远见时代。”;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;关键举措2：区域改造——道旗、导示;北纬29度城界建立！;楼书创作 【精神读本，楼书中的学术专著】;关键词：生活渗透 通路:资讯生活手册;SLOW CITY;武汉;探索美食;——圈层自己的生活语言 ——一分享，就进入了一个圈，有了这个圈的共同语言 ——圈层内部的分享;第二阶段：渠道营销。;关键举措1：客户资源整合运用，主动出击。;关键举措2：意见领袖小众推介会（老业主资源运用、世联客户资源运用）;2.发送产品楼书 产品楼市设计体现奢侈品级别的精细化;关键举措1：世联全国高端渠道下的营销推广;2、杂志推广;活动目的：销售现场展示不到位的情况下，建议在五星级酒店设置分展场，体现尊贵感。洗