世联2010年天津万科朗任园假日盈润园8月14、15日开盘热销双赢之路.pptVIP

世联2010年天津万科朗任园假日盈润园8月14、15日开盘热销双赢之路.ppt

  1. 1、本文档共70页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
世联2010年天津万科朗任园

越自我·勇攀巅;天津市场格局裂变;天津市场格局裂变;——主要取决于“家庭收入与实体经济”;南京路-小白楼(160-180万㎡) 金融城(130万㎡) 南站CBD(300万㎡)将构成天津市区的中央商务区。;城市中心化;城际距离缩短;天津本地客户;品质型城市别墅;小结:;西南板块升级;公元2005年 中国·天津·西部新城 万科、招商、世联,强强联手 启动天津郊区城市化,西部新城建设;城市发展 地铁1号线(延长线) 海河开发 金地格林世界;;;小结:;项目鉴赏;万科朗润园;假日盈润园;朗润园: 建立西南板块别墅标杆地位 成为万科品牌延展的主场 高举高起,重拳出击;万科润园用数字陈述事实;8月14日开盘历时1小时20分,完美售罄;数字记录的不是一次偶然的成功 回首2010年走过的1-8个月,我们创造太多的辉煌;Miracle ;2个项目交替开盘——不间断储备客户,确保开盘结果;Miracle ;Miracle ;遭遇·困境;市场政策瞬息万变,客户信心不足!;回顾走过的8个月 万科润园项目犹如破土新生 经历蜕变的艰辛 最终收获沉甸甸的果实。 每一步走的艰难,但却夯实有力 面对困难,我们没有退缩 回顾营销本源入手······;蜕变·绽放;使命必达的决心 从容应对变化信心; “48套目标,28天能完成多少套?” “力保完成38套。” ;6月5日 6月23日 7月17日 7月24日 8月8日 8月14日 8月21日;政策深度分析 竞品分析;现场动作:新政学习+话题性营销工具 工具1:别墅类产品应对政策说辞+新政前后价格测算 工具2:反问式说辞:天津市场价格判断 工具3:政策相关 话题式沟通 工具4:新闻式说辞(社科院蓝皮书称今年价格下调可能性不大;新政后天津又出新地王,富力70.5亿多的天津总价新地王)。;Action2:;多频次推售,如何持续热销?;Action1;Action2:;路演+派单;动态管理;1、世联再次引入“销售团队+Call客组”的操作模式,并首创Call奖励机制 2、好礼不断、周周变换 对来访、复访及排卡的客户礼品不断,以此邀约客户上门 3、万科品牌活动+老业主深度刺激机制,激发老业主忠诚度 4、内外激励双重效应,淡市之下激发斗志、促进客户联动 ;【上半年夺冠信息,以下半年首开吸引客户】 万科用实力撰写销售传奇!【朗润园】荣居上半年天津别墅销售冠军,纯联排别墅实景呈现,下半年首开,8月启幕,诚意认购全面启 【确定开始排卡,排卡优惠夺人眼球】 万科用实力撰写销售传奇!【朗润园】荣居上半年天津别墅销售冠军,纯联排别墅实景呈现,8月开盘在即,排卡即享5万抵8【再获城市别墅金奖,超高认可度】 万科引领,墅十载!【朗润园】荣获中国城市别墅金奖!品牌铸就品质保证、原创设计引领风潮!8月开盘在即,排卡可享5万抵8【临近开盘,强势邀约,突出产品及价格优势,以300万量级吸引客户】 300万级城市别墅稀缺、再无!万科【朗润园】城市别墅第一选择!纯联排别墅实景样板间呈现,8月开盘在即,排卡可享受5万抵8万优【借助开盘时间的确定,及升级优惠增加,吸引客户】 万科朗润园8月14日耀市开盘!纯联排城市别墅,稀缺、再无!荣获中国城市别墅金奖,品质犒劳境界人生!诚意排卡即享5万抵10 诉求统一:居有境美无界 形象统一:300万量级 信息点清晰:开盘信息释放 ;资源嫁接——兴业、网络、美克美家强强联合合作方,客户资源导入 深挖老业主——结合物业费抽奖活动,调动老客户参与度 互动环节——抽奖、复访礼品等互动环节,增强客户参与度 主题新鲜——把握高端客群兴趣点,提高关注度;加速储客 “有效牵引”;多频次开盘,追随者是谁?;1、年龄分析——40-50岁为主;【基础信息】 40-50岁私营业主、企业高管或大学教授,高知高薪人士,对生活品质要求较高。 【家庭结构】 现居住在南开、河西等中高端社区内100-160平米二居、三居内,以三口之家为主 【经济基础】 经济实力/价格承受能力相对较强,可以接受政策所带来的首付成数增加 【置业目的】 全部为改善居住需求,主要改善居住形态或居住环境,少量客户为改善居住面积、满足居室数量的需求 【市场态度】 同普宅客户相同,会观望政策、观望市场价格变化,但分析、判断力更强,可以清晰的认识到别墅产品形态的未来价值,愿意在淡市下为稀缺的产品形态买单;他们是朗润园的业主;朗润园首置圆梦客户特征;李女士,38岁;朗润园原住觉醒客户特征;刘女士,45岁;朗润园品质追求客户特征;彭女士 ,35岁;快速变现的个性特征;朱先生 ,40

文档评论(0)

ahuihuang1 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档