2015年茂名金裕世家整何推广提报.pptVIP

金裕世家2015年整合推广提报;基本脉络;目彔 01/项目分析 02/竞争环境分析 03/SWOT分析;起势;PROJECT COMBING;项目概况 项目位置：茂名电白人民路168号（即水东中学斜对面） 面积：占地面积46180 ㎡ ，住宅14.5万㎡ ；商 业约10万㎡ 地下车场约5.5万㎡ ，其它配套约 1 万㎡ ，由11幢28－29层组成，是电白又一大型楼盘力作。 整个项目拟建设包括住宅、商业、宾馆、娱乐、餐饮、休闲和配套公建设施等各种业态的电白中心城区大型的住宅社区。;价值点;MARKET ANALYSIS;知己知彼，方能百战与殆。;项目区位图;城市规划图;城市规划政策;茂名中心城区空间结构;竞争差异化;SWOT;SWOT分析的目的是通过分析项目综合价值体系，强调突出项目的优势与机会 点，弱化项目的威胁与劣势，从而达到提升项目形象，树立品牌形象的效果。; 优势（STRENGTH） 1、地段优势 南组团板块中心，成熟的商务政务中心位置； 2、人流优势 成熟的消费区域，大型项目，汇聚目光； 3、产品优势 南组团区域内最大城市楼盘项目； 4、市场优势 住宅与商业相结合，打造水东城央核心商业地位 5、交通优势 毗邻主干道人民路，出入交通便利； 6、景观优势 围合式园林，具有高端品位项目重要特质； 7、品牌优势 开发商实力雄厚，有利于树立项目形象。 1、三大组团的规划，“二轴多廊，双中心”的发展模式与发，东组团的发展契 机仌然旫盛； 2、东组团位于沿海，丰富的海洋资源是其发展的又一契机； 3、刚性需求拉动下，引发改善性需求逐步补充，市场逐步走高 ； 4、电城镇都市化趋势将是必然，中心区域环线内住宅，尤其是集中型大规模的 景观社区愈发稀缺； 5、区域大产业发展为长期人口的稳步导入提供可能性； 6、提升形象，地区形象展示窗口，打造成为城市名片。 机会（OPPORTUNITY）;;ANALYSIS OF THE TARGET;市内富商、公务员；返乡置业者、进城者、二次置业者；;理由：;理由：;理由：;理由：; 我们很难做到为每一个消费者量身定做一间他们想要的房子 ，但是，我 们可以用话语去说服他们，使他们相信，这，就是他们理想中的居所。;运势;COMMUNICATION POSITIONING;围绕南组团片区整体规划，与水东城央核心商业区连为一体的都市领先生活小区，;卖点浓缩;水东城市核心区域 ·学府旁;ADVERTISING;水东城市核心区域 都市级豪门府邸 高端居住示范区;造势;PROMOTION STRATEGY;住宅形象先行;广告表现总原则 由于金裕世家面对的是一群层次较高的客户，为能和他们做有效的沟通 及有效地同本项目结合起来，我们的广告表现必须：;1、具有深层次的文化品位和审美价值 因为他们大都受过良好的教育，文化层次较高，有一定的艺术鉴赏力。 2、有自己的观点 因为他们良好的工作背景，他们对诸多事物都有自己的独到见解，广告应该 在这方面试图与他们共鸣。;一、重视案场现场包装设计 利用消费者感性消费的冲动，对现场的包装和气氛的营造上多下功夫，在吸引到消费者进入项目参观的时候，创造 消费刺激点。 二、重心放在户外广告 利用大型户外广告牌平面表现效果好、识别性强的优势，将金裕世家生活感受传达出去；在靠近项目的地段设 立户外广告牌有利于引导消费者前来项目实地考察，突出项目地理优势；利用车体广告流动性强的特点，在城市中 形成一道独特的风景线。;第一阶段（准备期） 时间：项目动工前 主题：悬念入市，炒作造势，引发期待 任务：建立一个比较高的起步平台，不仅有利于是迅速引发市 场关注，更能积 攒注意力，为后续推广打下坚实基础，并实现前期蓄客工作。 重心：快速确立“项目整体”形象。 手段：强势软文炒作、现场包装、大型T牌广告、大型奠基活动、车体广告、电规广告。;第二阶段（引销期）;第三阶段（强销期）;第四阶段（促销期）;主题活动销售策略：;社区文化活动的宗旨： 文化的内涵极为丰富，外延更是广泛社区文化是文化的区域缩影，在社区文化 更明晰为有品位的文化，一种“雅”文化。它至少包含两极：一方面，是舒适而 温馨，高雅而兼具时尚；；另一方面是静，追求心灵的宁静是一种枀致的精神享 受。依城市核心区域以及海岸而居体现环境幽静，同样是目标喜欢的高档而且休闲的 文化，所以利用社区文化与目标消费群沟通，是正中下怀。;MEDIA PLANNING PROGRAM;总原则;选择各权威性媒体：;理由：;地盘户外广告;路灯广告;车体、候车亭广告;DM单张;网络媒体;茂名、电白电视台;广告包装策略细化;广告包装目的;广告包装原则;广告包装策略;广告包装效果;包装整体思路;包装思路;区域包装;区域包装;区域包装;区域包装;区域包装;区域包装;现场包