2014年05月20日丹江口饰翰林华府2014年营销策略.pptVIP

*;*;*;*;【政策解读】中央着力深化改革，调控以稳为主不同城市政策分化;;市场持续供大于求，库存压力大，未来市场竞争激烈;*;*;*;*;*;*;*;*;*;;;;1、不同阶段通过不同组团名的出街，反复引发市场关注，不断制造新盘感，带动3#,4#,16#,6#余货的快速出货，同时对新品的推售宣传；（如：利文斯顿、爱尔兰、莱茵、哈丁顿、圣伊莱斯、圣路德、丹巴） 2、通过合理的推售铺排节奏、严格的销控策略，避免项目余货挤压的情况。;*;项目形象不统一，推广力度弱，2014年如何有效推广？;线上推广：覆盖式的形象推广，重新唤起市场声音;公关活动：在大型节点之前，以大型活动作为传播的核心 载体，注重对舆论的引导，赢得同行、专家、 媒体、业主的认同感。;*;*;;现场包装：以高质感生态材料为主，在售楼处前广场及园林打造新城核心、豪宅小品，以诠释项目的生活方式诉求。;*;*;*;*;*;*;*;*;*;客户策略;跨界挖掘;方式： 通过DM、宣传册、楼门贴、电子牌、广播、展点等所有可利用的宣传方式，深入人流密度大的重点社区、写字楼，最直接地传递项目节点及最新优惠政策，刺激客户到场； 时间： 全年持续进行 区域： 老城区;大客户挖掘; 方式： 1、在老城区传统中高端人流聚集地摆设展场，派发项目推荐物料，节假日准备看房车，吸引客户上门。 2、在周边县市做流动性巡展展场，以派发宣传资料为主。 3、参与房博会活动，拜访展场。 时间： 7月-7月，围绕首次开盘进行，丹江市内展场可作为长期展场， 覆盖区域： 整个大丹江区域。;老业主挖掘;*;*;*;;*;*;在丹江主流地产网站（搜房网，房产网等）炒作项目区域价值，聘请地产剑客主笔，牵引投资客户。;关键举措3 ：制造声音，传递项目价值 《健康生活-汉鹏绿色长跑节》;举办时间：2014.6.28 地点：建议沿项目项目周边进行 方式：与丹江政府合作，通过举办公益长跑活动等公益形式宣传项目倡导的健康生活新主张 活动费用预计：3万元;销售中心;销售中心;销售中心;;*;关键举措1 ：利用“特价”形式制造噱头，促进销量 《暑期大放“价”之汉鹏购房节》;关键举措1：制作销售噱头，全城???点;销售中心;销售中心;销售中心;销售中心;;*;线下推广：圈层酒会、圈层晚宴、企业联谊、专场推介;关键举措2：网络、户外、报纸制造热销信息; ;销售中心;销售中心;;*;*;*;时间：2015年元月 地点：待定 参与人员：一期签约客户及其亲朋好友 方式：以业主答谢会的形式回馈老业主，强调项目的服务关怀，增加圈层传播度和影响力。同时通过老带新的方式，为后期推售提前进行诚意客户积累。;销售中心;销售中心;销售中心;销售中心;*;*;*