2014年07月29日南京程俏镇学府雅苑营销报告.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;报告框架导视图;目 标;提出目标;面临问题;提出目标;调控持续，宏观政策环境严厉，政策累积在13年第四季度达到顶峰，房地产市场一度受限。;2014年一季度，杭州楼市率先出现“恐慌谣言”， 4月，无论怎么辟谣，各路信息都指向不利结果， 5月，成都楼市现降价潮的消息传出，观望情绪蔓延。 6月，受监控的全国60个大中型城市，90%出现房价下跌，杭州地区的跌幅最大，达到40%以上。 7月，全国除上海外，受监控城市房价全部下跌，成交量全部萎缩20%以上。 6月底，各地限购限贷政策陆续取消，但不管做出种种努力，预计下半年形势依然严峻。;提出目标;六合形势;六合形势;总结;提出目标;一、项目现状;人？;少;来访客户;项目口碑;项目工程;项目绿化;售楼处;售楼处;二、我们有什么;1、学区房（程桥初高中，幼儿园） 2、外地人口可落户 3、程桥镇唯一在售项目 4、现房，所见所得、即买即住 5、离六合中心区仅10公里 ;如何在最短的时间内，增加项目来访，促进项目成交，是我们面临的最大问题，接下来我们从以下几大个方面入手，来实现项目的突围 ;提出目标;一、成交客户区域分析;已成交客户来源地分析 住宅总成交150套 1、南京20个（白下3、浦口3、玄武2、秦淮2、栖霞1、鼓楼 1） 2、安徽来安县10个 3、外地3个（无锡1、昆山1、深圳1） 4、沿江工业开发区6个 5、程桥镇111个;项目客户分析;二、剩余房源简析;目前剩余房源集中在 顶楼和中间楼层 中间楼层（包含2、3、4楼，以3楼为主），41套 顶楼（包含5、6楼，以5楼为主）：35套 底楼（1楼）：16套 3F的价格在4400-4500，剩余多的原因是3F最贵。 顶楼的价格在3850-3900，剩余多的原因是对顶楼渗漏、日晒等有抗性。 底楼的价格在4000-4100，正常原因。 ;三、客户购买需求;客户脸谱 1、村住，镇工作，在镇买房 2、工业园区的上班族（沿江工业开发区） 3、服装工厂的上班族 4、镇上的贩夫走卒，本镇“游民” 5、下属村，城镇化 6、追逐学区，为了孩子上学（外地人，以安徽为主） 7、程桥人，但在异地上班或打工，留个归宿 …… ;四、客户特征;纯朴+小恩小惠+跟疯 ;提出目标;执行方案;准确的制定价格策略，成为推动销售的有力手段。 深度挖掘老客户资源，快速带动销售。 精准的锁定目标客户，制定推广策略。 冲击90套销售目标。 学区房（重点）、品质刚需、区域唯一 所以，成交应价严格控制在 3700-4300元/㎡;;销售策略;策略一：低首付;策略二：特价房;策略三：清盘;营销整合;1、村镇计划;2、食堂计划;3、广场计划;4、街区计划;5、学校计划;6、派单计划;7、“黄木桥”计划;销售方式;销售方式;媒介整合;1、巡展车;2、话销;3、户外锁定;4、项目现场;5、超市驻点，塑料袋发放;6、售楼处氛围;7、楼体巨幅;活动推广;一、活动目的：吸引客户到访现场，提高现场人气，促进成以客户成交，促进项目销售；同时还可以增加客户的来访量，促进客户资源的积累 二、针对客户：所有客户 三、时间：2014年8月—12月 四、地点：售楼处现场 五、奖项设置： 一等奖 2名 电风扇 二等奖 4名 金龙鱼油一瓶 三等奖 20名 纪念品（洗衣粉） 六、活动形式： 1、全镇派发抽奖券； 2、告知客户到现场即有礼品赠送（礼品为洗衣粉、洗衣皂） 3、周末配合暖场活动举办大型抽奖活动;一、活动目的：给成交客户奖励，让其感受到学府雅苑的诚意促进老带新活动 二、针对客户：所有客户 三、时间：2014年9月—11月 四、地点：营销中心现场 五、奖项设置： 一等奖 10克金条 占比1% 二等奖 5克金条 占比3% 三等奖 金龙鱼大米或油 占比10% 六、活动形式： 1、开盘后配合周末暖场活动； 2、以买房抽黄金为噱头吸引客户到现场；;一、活动目的：增加项目现场氛围，增加人气 二、针对客户：所有客户 三、时间：2014年8月—12月 四、地点：售楼处现场 五、活动形式： 1、贴合程桥镇实际情况，主要以文艺演出、戏剧演出、抽奖活动为主； 2、客户以置业顾问电话约访与路过客户为主；;活动目的：收集客户信息 活动时间：8月 活动形式：每天提前去所要拓客的村庄宣传放电影的活动，并于18:30——20:30开始电影放映。 人员安排：置业顾问2人、兼职人员2人 效果评估：活动主要以登记号码为主，客户每登记一个有效号码可获得精美小礼品