2012年长沙鑫远和城推刮策略沟通.pdf

鑫远·和城 推广策略沟通 每一个大盘都将影响一座城市…… 或物质的 或精神的 鑫远·和城呢？ 大盘启示录… 案例一：湘江世纪城 大规模、低价格、大配套。 包括从幼儿园到高中的名校教育；号称六公里的 私家湘江风光带资源，五星级酒店，购物中心， 家具广场等强势配套引爆市场。 推广也较为平铺直叙： 我们造城、为民生盖房、性价比，大配套 案例二、万家城：以大规模、大配套、大教育、大公园为主要竞争手段。包括 长沙市第一中学、长塘里小学，超大社区私家公园，滨河商业步行街等； 案例三、麓谷林语：以名校、精观、品牌为主要竞争策略；包括明德中学，超 大私家山体公园； 案例四、中信新城：以大配套营销城市预期，主动城市化的代表者，自创中心 效应。内包括11万㎡超级购物中心、6万㎡文化娱乐广场、近4万㎡风情商业 街商务配套：自建数码港商务区，别墅式写字楼，商务中心、国际五星城市 度假酒店。 湘江世纪城 中信新城 为达到快速去化目的， 大盘往往依靠强势配套称雄市场 采取低开平走模式， 客户层面，必须跳车区域客户， 向全城扩张，全省扩张 万家城 麓谷林语 长沙大盘启示录：拼资源、拼配套 / 全城营销 占据长沙东南西北格局的四大盘，品牌力都较强， 配套都较好，或者自然生态资源优势明显…… 我们呢？ 本案的产品构成： 风情商业街、艺术主题酒店、集中商业广场、意大利风情建筑、鑫远品牌…… 以上这些，有多大竞争力？ 商业配套，没有人家强势； 自身自然资源，本案是空白点； 品牌影响，客观上来讲与中信、保利的号召力有差距； 楼盘规模，也不足以称雄称霸… 鑫远·和城 如何在竞争激烈的 长沙大盘格局中胜出？ 摩卡给我们的启示… 摩卡的内在含义 把三分之一的意大利浓缩咖啡，三分之一的热巧克力，三分之一的热牛奶 依次倒入咖啡杯，就成了摩卡咖啡。摩卡的特点就在于它既有意大利浓缩 咖啡的浓烈辛辣，又包容了巧克力的甜美，更融合了牛奶的柔滑。 原本对立的苦与甜、酸与咸、醇与淡、冷与热在这里竟独立又融合。 独立·对话·融合 以独立的，差异化的大盘姿态 屹立市场，创造绝对鲜明和个 独立 性的品牌形象；与市场上以物 论物的大盘形象区隔，跳出拼 以大盘的姿态，站在城市 配套拼资源的老路，以精神的 生活引领者的高度，与城 方式成为城市的引领者。 市生活状态对话，引发城 市思辨，成为城市先进生 活方式的倡导者。跳出以 物卖物的长沙大盘营销现 状。 摩卡镇 对话 融合 与城市发展方向融合，借势长株潭融城，地铁，轻轨，融城 中央公园，