2012年天津绿洲湾8号营为销推广思路.pptVIP

绿洲湾8号营销推广思路;销售量解析及任务初步分解; 销售量解析;楼盘名称;楼盘名称;上周别墅成交总数;90套;项目营销推广思路; 总原则;第一步，武清扬名，以武清最纯正别墅群，打开知名度，引起口传！ 第二步，市场立名，大众媒体广域传播，盛势开盘； 第三步，圈层立名，针对目标消费群体，引入标杆客户，通过高端媒介和小型活动的方式进行小众传播，主攻圈层，各个击破； 第四步，提升价值感，吸引投资客，促进老带新。;不同物业差异化营销推售;首次主推房源为①组团 1\合院产品四合院和双拼均有,且北入户和南入户合院产品均有,产品比较丰富,客户选择性多. 2\合院位置上属于较好位置与相对较差位置同时拥有,有利于价格挤压. 3\叠拼产品是一期较差区域,利于与合院形成价格挤压. 4\叠拼产品南入户与北入户产品均有,产品比较丰富 5\此次推盘可探知不???客户的接受价位基础.; 在①去化70%左右加推②，叠拼和合院可根据自身去化量分别加推。 ②推出产品亦是产品丰富,价格挤压空间大,客户选择余地多;利用项目工程节点进行节点是推售，不断以新闻点和工程节点邀约,集中去化产品.; 清晰形象 轰动效应 持续传播 现场为王;项目营销工作初排及5-6月营销工作安排;推广渠道;第一阶段;5月7日 5月10日 5月15日 5月20日 5月底 6月9日;户外投放时间：5月份投放内容：导示系统、产品形象投放区域：原有户外区域投放方式：高速路上主打项目形象； 高速路口及区域内设立导示系统（道旗，户外指示）;1、资源寻找：1）甲方配合购买部分竞品项目客户资源，例如：首创国际半岛、龙湾城、恒大山水城、田纳溪湖、翠金湖美墅等；2）财富自有北京高端客户资源。2、电开内容：售楼处开放，介绍项目信息（品质、价格、配套等）3、电开时间：5月7日后4、电开方式：由置业顾问轮流电开，每天不少于500组，积累有效客户；;活动主题：“优雅高贵的葡萄酒文化” 活动 活动时间：周末（5月26日） 活动内容： 联合鹿跃酒庄，邀请知名学者举办论坛，讲述西方葡萄酒文化的历史渊源、形式原因，以及葡萄酒对西方国家文化和家庭生活的影响； 邀请客户一起来品尝知名葡萄酒产品，学习如何鉴别葡萄酒的好坏，以及西方酒文化的历史； 赠送客户关于葡萄酒的纪念品或书籍； 邀约对象：目标客户（20组左右/次） 活动地点：项目现场售楼处 活动预算：1万元/次;活动主题：“儿童娱乐夏令营”主题活动 活动时间：周末（6月2日） 活动内容： 组织客户带孩子到项目游玩； 亲子活动游戏； 颁发获胜奖品及参与纪念奖品； 邀约对象：目标客户（20组左右） 活动地点：项目现场 活动预算：1 万元;第二阶段;类别;第三阶段;类别;第四阶段;类别;提报完毕，感谢聆听！