2012年6月无锡天安曼哈为顿项目营销诊断及对应策略报告.pptVIP

谨呈无锡天安曼哈顿- 项目营销诊断及对应策略报告;我司这轮汇报主要基于市场环境，针对天安曼哈顿近期所面临的困境进行一次全方位的扫描及诊断，以专业的态度提出我司的建议！;天安曼哈顿目前所面临的困境：;;市场环境;【大平层市场量价分析】;中观市场：;区位配套;华润悦府;项目名称;区位配套：;单价面积;【无锡在售大平层项目价格】;【无锡在售大平层项目各面积段去化供应情况】;价格户型：;产品力表现;绿城香樟 现代 单体式玻璃幕墙，成本2000元/ ㎡;【景观】;【户型】;;产品力表现：;;产品定位;产品定位问题：;;样板房表现;【样板房表现】;【样板房表现】;【样板房表现】;【样板房表现】;;;渠道及推广;;金丰易居=客户+渠道;金丰—印象剑桥 无锡马山老牌高端别墅 主力总价：200-800万; 基于金丰易居业部强大的社会人脉关系，与众多大集团机构具备长远的合作关系，可组织其公司内中高端领导进行楼盘团购行为； 目前金丰易居的常州丰臣国际项目已在进行如下操作。;;;产品发布会;产品发布会;企划表现上调性过低，没有凸显本案作为豪宅的核心诉求点，在文字表述上也过于内敛，使客户无法立刻从广告上让项目与无锡一线豪宅形成联系；;;看看我们的竞争对手在干什么？;我们卖的是豪宅！ 我们接待的客户是无锡富人！ 奢侈品、名表、豪车、名人交流才是他们的兴趣，象征身份的东西才是他们的生活主题！;时间：贯穿今年整体销售期7个月;人物系列活动之跨界圈层;胡润百富--英国顶尖学校榜单发布酒会;社区活动：VIP沙龙活动、个性派对等丰富活动线， 最终形成客户主导活动，同时导入新客户。;宝格丽百年鉴赏会 FENDI家装品鉴会;企划包装重塑;销售服务;我司于2012年2月、3月、4月对天安曼哈顿进行过3次暗访，在市调过程中发现如下问题：;待客不专属 销售不专业 服务不主动 人员无气质;;;业务团队培训 客户蓄水及排摸;定期培训与考核： 重以下三方面的培训，一是客户引导，如客户维护、沟通方式、说辞加强等；二是开盘流程及签订工作的培训与演练；三是后续客户跟踪及催定方式、方法的培训。通过以上几方面，力求在开盘期内仍能保证整体销售团队的规范操作，让客户在购买过程中也能体验到一流的销售服务。 开盘前价格最终评定： 通过对客户的进一步了解，再结合销售当期的市场情况，最终制定出符合销售现状的价格体系。 开盘准备与执行： 制定符合项目实际情况的开盘方略，再通过反复的演练保证开盘的顺利执行，能让客户在开盘过程，感受项目推广诉求的本质，让概念真正在销售行为中得到实现。设置同行接待：每周非双休日确定一天为同行接待日。; 从策略制定到售后服务，设置一整套完整的销售操作流程及规范的服务标准; 从策略执行到案场管理，以完善的表单体系保障良好的销售执行; 具体销售服务流程规范，可邀请开发商莅临我司高 端别墅项目金丰观湖铂庭售楼处考察。。。。;结束语：;市场附件：;【绿城蠡湖香樟园—销售情况】;【绿城蠡湖香樟园—项目卖点】;6#楼F户型3室2厅2卫1厨 185㎡;【绿城蠡湖香樟园—精装标准】;【万科金域蓝湾—销售情况】;【万科金域蓝湾—项目卖点】;【万科金域蓝湾—户型】;【万科金域蓝湾—精装标准】;【九龙仓玺园—销售情况】;【九龙仓玺园—项目卖点】;【九龙仓玺园—户型】;【九龙仓玺园—精装标准】;【西水东—销售情况】;【西水东—户型】;【西水东—精装???准】;【华润悦府—销售情况】;【华润悦府—项目卖点】;【华润悦府—户型】;【华润悦府—精装标准】;下面是企划汇报部分……