2012年2月沈阳中铁丁香为水岸2012年推广执行计划细案.ppt

中铁·丁香水岸 2012年推广执行计划细案;计划构架 Contents;2012年推广策略总体思路;一、确立目标;明确2012年的工作目标：;二、面临的挑战;三重压力;基础资料;凤凰水城;华润橡树湾;中海城;远洋公馆;竞品情况小结： 1、2012年竞品供应量较高，且竞品开盘时间均在本案前，客户被分流情况比较严重。 2、竞品同质化现象较严重，各家竞技上阵，竞争压力空前。;2012年传播挑战 在一片区域品牌大潮中，如何形成本案的独特影响力？ 同质化竞争中，如何差异化塑造项目鲜明形象，完成客户有效认知？ 快速、精准、有效营销手段助力完成本年销售任务?;核心传播策略：四点一线;2012核心传播诉求;核心传播诉求;年度推广主线：世界级湖居生活范本 实现居住梦想;品牌宣传主线;年度推广主线;营销活动线：大活动造势，小活动暖场;年度营销推广总纲;阶段目标;年度活动营销主线;2012年各月推广工作执行计划;【2-3月份工作计划】;本阶段工作重点—— 1、确定调性 2、完善物料 3、营销推广计划确定 4、媒体投放确定 5、渠道拓展;LOGO及VI延展;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;;;;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;媒体投放策略;竞品投放媒体分析;竞品投放媒体分析;大众纸媒选择建议： 1、报纸类—— 沈阳日报 政府机关单位，受众客群有较强经济实力，适合在品牌塑造期进行选择性投放，由于价格较高主要为维系关系所选择。 沈阳晚报 多在党政机关、科研部门、教育文化单位、金融/保险投放。阅读客群多处在较高的职位上，对社会影响力较高，适合在品牌与价值传播期进行选择投放。 辽沈晚报 覆盖面广泛，大中小型企事单位派送，中端客户受众面广，适合于价值传递期投放，也是未来项目在纸媒选择上的主流媒体之一。 华商晨报 沈阳地区投放量最大的媒体，客群为中低端，接收率高，适合于节点告知及强势蓄客期时投放选择。也是本案后期销售节点期主选媒体之一。 2、杂志类（沈城楼市） 作为沈阳唯一一个楼市专刊杂志，免费派送+零售模式受众面广，虽然周刊时效性不强，但保留周期较长，印刷质量较好，信息较全，适合长期选择投放。;3、户外媒体： 项目周边路引指示、截留看板 公交车亭广告 点位选择—长江街，北航商圈，市内售楼处门口沿线 LED广告 结合人杰水岸点位做品牌合力信息发布（中信银行、联营、金科） 建议增加北站点位，一是人流量大，二是周边写字楼较多，白领上班族多为本案目标客群 4、渠道媒体 网络—搜房新浪为主、百度/搜狐辅助 短信 广播—重点销售节点期间媒体投放 分