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2012年6月28日石家庄学为府尚城入市营销执行方案
学府尚城入市营销执行方案
Learning is still city marketing executive program entry;目的/purpose;目录/directory;PART1 营销背景
——项目现阶段的营销条件;为什么是3800元/平米?
——项目高端核心竞争力的再挖掘;营销背景
——项目重要营销条件分析;营销背景
——项目重要营销条件分析;营销背景
——项目重要营销条件分析;PART2 营销支撑
——项目差异化定位及支撑;;;营销背景
——项目重要营销条件分析;营销支撑
——项目核心竞争力探究;营销支撑
——项目核心竞争力探究;营销支撑
——售楼部外部体验触点;营销支撑
——售楼部外部体验触点;营销支撑
——售楼部外部体验触点;营销支撑
——售楼部外部体验触点;营销支撑
——售楼部外部体验触点;营销支撑
——售楼部内部风格触点;营销支撑
——售楼部内部风格触点;营销支撑
——售楼部内部风格触点;营销支撑
——售楼部内部风格触点;售楼部调性清单;PART2 营销执行
——项目入市营销策略及执行;营销执行
——执行策略;营销执行
——执行策略;营销执行
——执行策略;营销执行
——执行策略;VIP卡按卡号顺利进行选房
VIP卡实行日金斗金策略,自购卡之日起至开盘之日,每卡执行上涨100元/天
策略原因:
挤压前期爆棚效果,造成城市热议事件,带动后期VIP卡销售
避免摇号选房产生的误解
;VIP卡输出房源为4栋多层,约200套房源,但售卡为100张
策略原因:
对外输出只销售100张VIP卡,造成房源稀缺感
对外输出房源约为200套房源,避免后期购卡客户造成购房疑虑
;VIP卡输出价格为4500元/平米左右,第一次开盘9折优惠
开盘后取消VIP卡优惠及9折优惠,未购买洋房客户转为高层蓄水
策略原因:
匹配市场标杆项目价格水平,达到高端对位
形成城市热议
营造购卡机会点
为高层入市提供基础(避免流失客户);营销执行
——执行策略;营销执行
——执行策略;营销执行
——执行策略;营销执行
——地缘性客户的转化率;营销执行
——实效推广渠道支撑性;营销执行
——实效推广渠道支撑性;营销执行
——实效推广渠道支撑性;营销执行
——实效推广渠道支撑性;营销执行
——其它支撑;营销执行
——其它支撑;营???执行
——执行策略;营销执行
——执行策略;营销执行
——执行策略;PART3 营销目标
——预计项目回款;营销目标
——项目首次营销回款;其它
——关于甲乙双方沟通建议;THANKS
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