2013年金地集团扬州西俏项目整合营销提案.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;报告思考;思维导图;万科集团在南京的第一个项目“万科·金色家园”几乎占领了南京全市60%的高端住房需求，成为当年万科集团中赢利最高的单个项目。而在其后万科在南京的第二个项目“万科·光明城市”则定位为中端客户，开始了万科的全线布局。;报告目录; PART1 城市篇;历史：二千五百年建城史;宏观经济;全市社会消费品零售总额967.87亿元，增长14.4%。 ;规划方向：东联西优南拓;1、扬州城市历史源远流长，现在依然是长三角重点节点城市，具有重要的战略地位； 2、扬州宏观经济发展快速，具备良好的投资环境，同时居民可支配收入日益提高，置业能力也持续上涨； 3、扬州城市规划东联西优南拓，重点发展方向是东西两翼，西区已经打下了坚实的基础，后期将进一步优化，发展前期巨大。; PART2 地块篇;;项目位置;地块情况;项目名称;本案;SWOT分析下的项目出路判断; PART3 市场篇;整体市场;2012年热点政策解读;2012年热点政策解读;2012年热点政策解读;2012年热点政策解读;2012年热点政策解读;一级市场;一级市场;一级市场;一级市场;扬州住宅市场概况;住宅市场;住宅市场;住宅市场;;住宅市场;区域市场;区域市场;区域市场;区域市场;区域市场;面积（㎡）;面积（㎡）;区域市场;区域市场;典型个案; 楼盘名称：首开水印西堤（区域热销项目、大盘） 开发商：首开泰衡置业 总建面：40万㎡（住宅30.17万㎡） 容积率：1.7 建筑类型：高层、小高层，多层、花园洋房 主力户型：89-97的两房、132-142的三房 开盘时间：2012-3-7 产品均价：高层7869元/㎡（最新开盘销售均价） 年消化量：7.43万㎡/年（2012年） 销售面积：8.12万㎡ 项目剩余量：22.05万㎡（住宅部分） 客户来源：以市区价格外溢客户和周边乡镇客户为主 卖点：距离区域核心商圈京华城广场很近、7700元的均价在区域内非常具有竞争力，是区域的谷底价 竞争性分析：生活配套共享，产品同质，区域热销项目，竞争关联度强;97平方米两房;面积段（㎡）; 楼盘名称：华润橡树湾（品牌房企、热销大盘、临近本案） 开发商：华润置地 总建面：27万㎡ 容积率：1.7 建筑类型：高层、花园洋房 主力户型：高层78-90的两房、110-125的三房、137-152的3+1房、144-170的四房；花园洋房137的3+1房、148-159的四房、170以上的大户型产品 开盘时间：2011-6-3 产品均价：高层8500元/㎡；花园洋房10500元/㎡ 年消化量：6.66万㎡/年（2012年） 销售面积：10.45万㎡ 项目剩余量：16.55万㎡ 客户来源：以企事业单位中高层、私营业主、媒体为主，外地客户也占据相当比重。 卖点：华润的品牌影响力、产品面积控制所带来的总价竞争优势、大量的营销推广向客户展示优质的产品，包括精致的外立面、合理的户型设计、优秀的景观规划等 竞争性分析：品牌影响力，产品相近，热销项目，地段临近，竞争关联度强;78平方米两房;面积段（㎡）; 楼盘名称：万豪西花苑（同区域、配套共享） 开发商：万豪 总建面：26.4万㎡（住宅25.04万㎡） 容积率：1.5 建筑类型：多层、小高层 、高层 主力户型：94两房、104-138三房、150-182四房 开盘时间：2007-8-24 产品均价：9200元/㎡ 年消化量：3.9万㎡/年（2012年） 销售面积：14.67万㎡ 项目剩余量：10.37万㎡ 客户来源：以企事业单位中高层、私营业主，客户主要来源自地缘客户和北区少量客户 卖点：多层、小高层为主的建筑类型相对于西区普遍的高层，具备一定的产品优势，周边紧邻京华城商业核心、体育公园等，配套成熟 竞争性分析：成熟社区，位于本案于市区的直线距离之上，会造成本案客户分流，竞争关联度较强;94平方米两房;面积段（㎡）;竞争个案小结;个案层面对本案的启示; PART4 客户篇;战略的源头是客户， 项目产品价值体系的构建， 也必须从客户中来！ 因此，必须将我们的 目标受众研究透彻！;;区域客户趋势演变;;;区域客户盘点（来自周边个案客户调研结论）;青年之家 （单身，立足）;项目目标客群定位;新锐小资 (公寓);核心诉求客户描述——一个快速成长的阶层（准中产）;——他们有魅力，在业界资源众多；;目标客户形象已十分清晰，那么，如何形成项目的打动力？;