2012年长沙欧莱雅郡项奈定位及营销推广方案.ppt

净月门户 ;分享内容;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;楼号;产品销售情况梳理（时间为：12月20日）;户型（平）;产品销售情况梳理（时间为：12月20日）;小结;;目标;Q1:项目写字楼如何推售？;;Q1:项目写字楼如何推售？;推售的三大原则;;推售策略;集中推售住宅的存余货量，写字楼定向蓄客;利用写字楼的签约大客户集中对外公售;点对点营销，公关活动与行销洽谈相结合;Q2:如何建立项目差异化的高端形象？;区域价值体系分析 ;*项目交通价值*;产品价值;品牌专属：伟峰长期置立于长春高端商务写字楼及高端住宅产品的打造;1;根据项目价值，项目将打造成一个集高端住宅、商业、商务于一体的城市化高端综合体;TOP OFFICE FIRST OFFICE;综合体 形象领先;“500强”;如此众多领先的项目优势，如果表达其中一、二个项目先天优势，不足以支撑项目综合体王者的地标形象。 基于各项价值叠加之上项目价值，我们应该如何体现？？;净月门户;视觉部分;Q3:如何打造高端商务综合体的价值营销体系？;项目2个核心发力点;;营销推广四大原则;结合高端活动，高调推出“长春门户，领袖商务”的商务标杆诉求，高调推出项目的写字楼；;营销总攻略;落地“长春门户”，引爆市场;落地 “长春门户”五大步骤;STEP1：悬念广告引发热议;STEP2：深化悬念广告;STEP3：悬念浮出水面;STEP4 ：点亮“长春之门” ，引爆市场;主题：一夜倾城，点亮“长春之门” 活动地点：项目地旁、五星级酒店； 目的：通过激光点亮“长春之门”仪式，强势推出“伟峰商务”； 邀请人员：城晚、东亚报等主流报媒总编 级领导、搜房网、新浪网等网络媒体总监级以上人员、吉林电视台、长春经济频道等媒体领导参加仪式； 活动要点：论坛引发全城关注＋烟花燃放全城激情＋点亮仪式让人惊叹难忘＋新闻媒体采访； 推广方式：各大合作媒体发布“一夜倾城，点亮长春之门”的新闻通稿； 时间：4月上旬;营销推广目的：定义项目 立形象;STEP5：活动广泛报道，项目价值全面演绎;; “长春之门，领袖商务” 四大着力点;长春经视中国行业领袖对话系列节目;2012中国建筑??地标TOP10;“伟峰”会员来源： 伟峰物业老业主； 伟峰国际写字楼成交客户； 领秀领地豪宅客户资源； 伟峰其它资源客户;3、百度首页关键字搜索“伟峰”价值凸显;; 持续销售 四种武器;十年感恩，事件营销再次引爆市场;浙商理事会 长春商会 浙江商会 长春市房地产协会 长春市机械行业协会 长春市电子信息行业协会 …………;2、银行、证券、保险及其客户资源互动;为进驻伟峰东第的国内外商业品牌、知名企业举办隆重的进驻签约仪式，给项目及进驻名企宣传造势;操作重点： 1#/5#南面采用中文灯光字与“长春之门”、“领袖商务”相结合，强化项目国际化形象和项目龙头商务综合体地位； 11#北面使用楼体条幅，根据项目重大销售节点更换售卖信息，根据重大节日发布恭贺信息、或者发布重大时事新闻事件，吸引客户广泛、持续关注； 时间：据楼体外部工程情况。;;建立项目客户渠道体系，多渠道积累客户资源，同时加强客户关系的维护;B\周边大客户拓展;;B\周边大客户拓展：留住属于自己的客户，看好自己的蛋糕;拓客策略实施;外部指引标准化;;;让我们一同创造佳绩 THANKS