惠州华庭阁小户型项目游销执行报告众厦.ppt

;;;;;;;;;;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;;;;;惠州市场客户置业区域调查;惠州市场客户置业区域选择;惠州市场客户购房计划调查;惠州市场客户购房目的调查;惠州市场客户购房面积调查;惠州市场客户购房用途调查;惠州市场客户调查小结;;城市年轻高级白领一族； 在惠工作的港、台人士； 外籍人士； 私企业主； 往返于深、惠两地人士; 惠州本地投资客户。;;;;;;;皇庭世纪;户型;超大社区：20万平米规模中小户型社区 空中花园：3层一花园 观光电梯：270度透明玻璃，欣赏园林美景 健身设施：健身房，活动中心，亲子乐园，球类和棋牌室…… 人造沙滩泳池：大规模人造沙滩泳池。 休闲广场，中心草坪，商业街，露天剧场………; 城市中坚，精英青年 -----------项目推广语;在置业与投资具有互融性的小户型中，客户群 的定位不再是“锁定”而是“网罗”。 同时，皇庭世纪内销与外销同时并举。 ;主题捆绑;;主题捆绑--软文炒做涉及片区、结构、投资价值等。;代言人----“精英青年”，与客户群拉近了距离，传达了“同素质人居”的生活理念，与目标客户群同气质的产品推广手法。;名人效应---崔永元，开盘现场“实话实说”皇庭世纪八成以上认购业主为城市主流精英人群(宣传带来后续效应）;贴近客户群获取信息途径----网络的宣传，同时也配合各个节点的主题宣传。;“城市大客厅”里的小户豪宅--皇庭世纪;;;;;;;购买;;阶段推售节奏计划;;;;产品发布会,项目logo设计征集令及寻找solo族网络活动开启仪式;;售楼处开放活动;目的：积累并锁定客户 时间：2008.7月中旬(一周前确定执行方案) 形式; 网络直播 权益内容： 1、入会即认筹，会员积分制不同等级会员，购房时所享优惠额度也不同；且会员等级越高，享有的优先选房权利越大。例如两人同时看中502号房，不同等级会员先比较等级，同等级会员则比较会员号码大小； 2、logo设计得奖者直接奖励白金卡一第； 3、SOLO CLUB会与市内其他大中型健身俱乐部、旅行社、百货公司成立商业联盟，凡会员均享受以上商业网点消费优惠。(可制定入会不退制度) ;样板间开放活动;?固定开通时间： 地铺积累登记看楼客户后，结合营销节点开通看楼专线，按照设定的路线带领深圳客户领略惠州的魅力。  ?大型营销活动： 重大营销活动时，如选房、开盘等，组织深圳客户前往参加。;;目的：扩大宣传 时间：房展会时间确定前一 周确定执行方案;关键条件：;目的：宣传,维护客户，推进老带新 时间：2008.10月中旬提交方案 地点：现场 活动细则： 组织已购买的客户参与各项活动，并进行社长选举，一来增进与已购买客户的感情，二来促进已购买客户老带新成交。被选举为社长的客户可给予物业管理费等作为奖励。 ;;各种业主联谊活动;;;6月中下旬— 7月中下旬;10月1日至11月底;汇报结束 Thanks!