石家庄东岸酷博旅游度嘉村营销推广方案.pptVIP

东岸酷博旅游度假村营销推广方案;目录;【壹】：总体战略思想;借势 ; 总体战略思想 ;通过合理的借势、造势、营势、引市，最终赢市，打一场速战速决的胜利之仗。; ; ;广宣策略;;【叁】：项目行销推广;行销推广;行销推广;【肆】：项目案场销售;营销思路;引市: 销售价格调整 优惠套餐或特惠房 商业销售联动 集团购买推荐 业主活动推动 异地互联络销售 ;策略一：客户资源深度挖掘 背景： 1、目标客户资源急需挖掘 2、口碑效应促成成交比率较大 策略： 1、通过业主活动，深度挖掘目标客户资源 2、通过集团购买推荐，以点对面进行针对性专员推销 3、适当补充楼盘的道旗，尤其是在其他项目的周边 4、与商业销售联动 5、异地网络营销 6、更换户外广告 资源配合：报纸、户外广告、DM单、推销专员等;策略二：提升目标客户综合满意度 背景： 1、目标客户对价格敏感度高是基于对项目其他方面的不满足感所致 2、项目现场氛围不够浓重是重要原因之一 策略： 1、统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度 2、适当增加一些有助于提高现场的亲和力的设施与设备 3、针对性地设计销售接待参观路线，做到完全DIY制 4、给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知;策略三：促成目标客户下单 背景： 1、目标客户流失较严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃 2、项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱 策略： 1、调整现有价格方案，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异 2、制定相应的促销策略，可以特惠房等信息进行媒介推广，但注重对项目整体形象的维护 3、销售现场氛围的营造上，除了背景音乐之外，应增加项目信息的传达。 4、来访客户的信息收集以及回访要及时，可以群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机 5、增加对有利于销售的信息流的沟通，促进销售。;销售准备期： 时间： 目的：通过对营销环节的再造，增强项目整体的营销渗透能力，提升项目销售推广成交率 主题：突出项目所倡导的品质生活 形式：通过对销售现场重新包装，销售人员接待规范再培训，户外广告画面更换以及道旗地点的再选择等资源的优化利用 资源整合：道旗、户外广告、报广、现场包装、商业销售;销售强销期： 时间： 目的：通过采用极具渗透性的营销策略，锁定目标客户群体，达到销售目标 主题思路：充分发挥项目的口碑效应，实施有效的公关活动 形式： 1、集团推荐－从前期成交客户挖掘 2、老业主活动－老业主联谊会的活动策划 3、特惠房－每周一套和两套 资源整合：业主活动、 节假日、团购营销、报广;销售持销期： 时间： 目的：通过采用各种促销策略，锁定目标客户群体，达到销售目的 形式： 1、旅游活动－物管或者策划组织，关于休闲娱乐活动的主题 2、特惠房－每周一套和两套 资源整合：业主活动、报广、 价格方案;销售清盘期： 时间： 目的：充分利用老业主口碑效应和各种促销策略，实现销售推进。 形式： 1、对销售现场进行再维护，提升新客户对项目的知名度与美誉度 2“清盘房”活动－东岸酷博最后的特惠机会 资源整合：资源整合：老带新、报广、 价格 促销、人员推销