长沙华晨世纪广场酒店饰公寓营销思路.pptVIP

——爆破式快销之道——华晨世纪广场酒店式公寓营销思路;项目目标;所处背景;关键问题;;;;项目价值体系梳理—— 大长沙，新中心；42万平米高端城市综合体；奠定投资信心保障。;项目价值体系梳理—— 收益高，风险低，大长沙优质不动产。;项目拥有良好的投资信心和利益刺激，如何引起客户共鸣！;;针对女性客户寻求安全感——;;针对低门槛投资客——;针对保值/分散风险的投资客——;针对彰显身份感的投资客户——;针对应对经济衰退的投资客户——;事件法则！！;快热式事件;快热式事件;温德姆酒店VS喜来登酒店 VS 本案温德姆豪生;快热式事件;快热式事件;谣言营销，一种神奇的营销手法，2011年炒食盐者通过短信等途径释放食盐不足信息，造成食盐哄抢局面。本案通过线上各种论坛、微博等途径侧面释放开发商实力强大信息；同时与政府资源嫁接，给客户吃定心丸。;与当年炒食盐通过短信释放谣言一样，本案线上通过网络论坛等途径释放开发商超强实力，然后进行专门灌水炒作。;政府在民众的心目的可信度最高，将本项目的特别展示与政府背景展示出来，这将为客户吃下一颗定心丸。;政府在民众的心目的可信度最高，将本项目的特别展示与政府背景展示出来，这将为客户吃下一颗定心丸。;谣言营销;;快爆式渠道;快爆式渠道;快爆式渠道;短信一：多家世界五百强入驻华晨世纪广场，钻石酒店式公寓返租率高达10%，来访即送50元油卡，限前100;快爆式渠道;客户积累快;;客户积累快;新鼎经典案例——龙柏湾商业街;新鼎经典案例——万科西街庭院，2008年在各大代理公司面对万科的商铺束手无策的时候！;第一阶段：发内卡;第二阶段：客户传播; 内卡优惠额度：建议5-8个点左右，优惠单价在1000元/平米左右。从成功案例的效果来看，优惠额度不能太小，太小没有吸引力，难以形成强有力的传播点。 其他客户索要内卡如何处理：前期如遇这种现象，坚决不发给内卡，让其他客户去持内卡客户手里买内卡指标，让内卡持有者觉得确实有利可图，制造其为本项目传播的动力，给项目形成良好销售氛围。中后期如遇这种现象，可根据具体情况做灵活处理。;客户积累快;客户积累快;;高比例佣金的奖励机制;内场2队，每组5位销售和1位销售经理,共11人 。;【外场】总体销售组织构架——人海战术的销售团队 ;【内场】总体销售组织构架——内部良性竞争，确保团队战斗力;客户积累快;细分行业：将15组外拓人员进行工作细分，分成竞争拦截组、三级地铺组、call客组、公务员组、生意人群组、高档百货组、装修公司组、金融行业组、高校教师组。;销售奖惩机制——高额佣金＋末位淘汰;奖金发放：通奖金发放一定要及时，来访奖励来访时发放，成交奖励 签合同时发放，以及时刺激积极性。;客户积累快;客户积累快;销售杀客快;销售团队问题;新鼎庞大的销售精英团队，各品牌项目熟手sales大力助阵，为项目组建精英团队，强力队伍，超强杀客。;新鼎进场后的做法：分组PK！;新鼎进场后的做法：人员培训和配合！;新鼎进场后的做法：动力+压力机制保证！;新鼎进场后的做法：开盘流程化作业，提高成交率;除了常规的展示之外，通过售楼部外围豪车展示，进行心理暗示；售楼部内部置业顾问佩戴大钻戒，穿燕尾服进行开发商特别展示；居然之家、华润万家、江苏卫视入驻签约合同等展示。;豪车心理暗示：租用豪华跑车置于售楼部前停车场，进行心理暗示，??时案场设托，进行心理印证，从而证明本项目客户的高端，一方面从侧面展示项目实力，一方面发挥羊群效应。;着装心理暗示：置业顾问一律佩戴50分钻戒（租用），名表、名包搭配，穿燕尾服进行赤裸裸的炫富，从而从侧面展示开发商实力。;正面展示：居然之家、华润万家超市、江苏卫视、进驻合同、签约仪式展示，正面展示开发商实力。;限购应对快;限购应对快;;限购应对快; 解决客户限购问题： 假离婚（民政局与房地局系统不对称，夫妻二人可各购两套房） 分割产权（子女18岁以上即可脱离家庭，独立立户，获得购房名额） 外地居住证;推售节奏快;推售节奏快;9日;阶段营销目标:第一阶段集中蓄客，平价开盘，实现开盘销售67%的目标;整体销售思路:第一阶段通过强有力的转介、活动营销和推广，集中引爆，实现短时间内的爆发性成交;阶段推广策略:以快速见效渠道为主；以报广和短信为主；;活动策略:以打透周边为突破点；以聚人气为主，以营造良好销售氛围；;客户拓展策略:以转介为主要突破口，实现全民营销；;;总控执行快;推售;客户积累快;THE END 谢谢聆听