CHAPT15国际贸易创新方式3.ppt

第十五章 国际贸易方式;教学目标与要求：通过本章的学习，了解各种贸易方式的基本概念和基本做法；掌握不同贸易方式下双方当事人的权利与义务，以及如何对具体运作中可能出现的问题加以注意与防范。 教学重点：经销与代理、补偿贸易、加工贸易;第一节 独家经销与独家代理 第二节 寄售与展卖 第三节 招投标与拍卖 第四节 对销贸易 第五节 加工贸易;第一节??独家经销与独家代理 一、独家经销 (一)经销(Distribution)的含义 经销（Distribution）是指进口商（即经销商Distributor ）与出口商（即供货商Supplier）达成协议，承担其在规定的期限和区域内购销指定商品的一种贸易方式。;(二)经销的特点 经销商和出口商的关系是买卖关系。 双方当事人除签订买卖合同外，还要事先签订经销协议，确定双方当事人的权利与义务,使买卖双方确立一种较为稳固的购销关系。 ;经(包)销当???人之间的关系;(三)种类 按经销商权限的不同，经销分为一般经销和独家经销 1.一般经销 又称定销，供货商在同一时间、同一地区内，委派几家商号经销同类商品，经销商不享有独家专营权的经销方式。;2.独家经销（Sole Distribution） 又称包销(Exclusive Sales),是指经销商在规定期限和地域内，对指定商品享有独家专营权的经销方式。 专卖权：赋予独家经销人经销指定商品的独占权。 专买权：指独家经销人只可从供货人那里得到货源，而不能再经营其他人提供的同类商品。 ;包销的特点;(四)独家经销协议的主要内容 1.独家经销货物的范围 2.独家经销地区 3.独家经销数量或金额 4.独家经销专营权 5.作价方法 6.独家经销协议的其他义务 7.独家经销期限 ;(五)采用独家经销方式应注意的问题 1.慎重选择包销商 2.注意订好独家经销协议 ;二、独家代理 Sole Agent or Exclusive Agent (一)代理(Agency)的含义 是指代理人(Agent)按照本人(Principal)的授权，从事授权范围内的法律行为，而由本人直接负责由此而产生的权利与义务。 本人和代理人的关系是委托代理关系。;代理人与委托人之间的关系;(二)代理的类型 按委托人授权范围的不同，分为： 1.一般代理(Agent) 又称佣金代理(Commission Agent) ，是指在同一代理地区和期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。委托人可以直接与该地区的实际买主成交，而无须给佣金代理支付佣金。 ;2.独家代理(Sole Agent) 是在指定地区和期限内，单独代表委托人行为的代理人。委托人在该指定地区内，不得委托其他第二个代理人。 3.总代理 (General Agent) 是委托人在指定地区的全权代表。 ; （三）独家代理协议的主要内容 1.代理的商品和区域 2.代理人的权利与义务 3.委托人的权利与义务 4.佣金的支付 ;包销与独家代理方式的比较;包销与独家代理方式的比较;第二节 寄售与展卖 一、寄售 (Consignment) （一）含义和性质 1.含义 寄售人(Consignor)先将拟销售的商品运至国外销售地，委托事先约定的代销人(Consignee)按照协议规定的条件，在当地市场上代寄售人出售，然后由代销人将扣除各项寄售费用和佣金后的货款汇付给寄售人的一种贸易方式。;寄售人与代销人的关系;2.性质 寄售人和代销人双方是委托代售关系 寄售协议中的双方当事人不是买卖关系，而是委托和受托的关系。寄售协议属于信托合同性质。寄售业务的代销人介于委托人与实际买方之间。代销人有权以自己的名义与当地购货人签订购销合同，合同双方当事人之间的关系是本人与本人的关系，如当地购货人不履行合同，代销人有权以自己的名义起诉。 ;（二）寄售的特点 1.是凭实物进行买卖的现货交易。寄售人先将货物运至目的地市场(寄售地)，然后经代销人在寄售地向当地买主销售。 2.货物的所有权在寄售地售出之前仍属寄售人。寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。代销人只能根据寄售人的指示处置货物。 3.寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。 ;（三）寄售的优缺点 1.优点 (1)寄售有利于开拓市场和扩大销路。 (2)寄售方式是凭实物买卖，货物与买主直接见面，有利于促进成交。 (3)代销人不负担风险与费用，一般由寄售人垫资，代销人不占用资金，可以调动其经营的积极性。;2.缺点 寄售人承担的贸易风险大。 资金周转期长，收汇不够安全，一旦代销人不守协议时，可能遭到货、款两空的危险。 ;（四）寄售协议的主要内容 1.确定寄售商品的价格 2.费用和佣金问题 3.货款结算 4.保管