dell销售模式分未葱脉.docVIP

-  PAGE 7 - PAGE  东北财经大学网络教育本科毕业论文 浅议企业的电子商务销售 ——戴尔销售模式的启示 作 者刘玉敏学籍批次0703学习中心南京奥鹏层 次专升本专 业电子商务指导教师史达  内 容 摘 要 （中心思想）随着社会信息化步伐的不断加快，大力发展电子商务，对于国家以信息化带动工业化的战略，实现跨越式发展，增强国家竞争力，具有十分重要的战略意义。戴尔是最早实施电子商务的电脑公司，靠着其开创的“戴尔模式”创造了一个PC产业的神话，缔造了一个规模庞大的IT企业。“戴尔模式”的成功为我国企业开展电子商务销售提供了宝贵的经验。本文从销售理念、供应链管理、细分市场三个方面进行分析，结合中国国情，提出了自己的几点建议，指出企业应开展有中国特色的电子商务销售。 （案例类型）纪实型案例。 （案例分析方法）主要运用分析-决策型分析方法，通过对戴尔公司经营销售策略的分析，结合中国的现状，提出方案、对策。 关键词：企业 电子商务 销售 戴尔模式  目 录  TOC \o 1-2 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc222125161 一、 案例正文  PAGEREF _Toc222125161 \h 1  HYPERLINK \l _Toc222125162 （一） 戴尔公司简介  PAGEREF _Toc222125162 \h 1  HYPERLINK \l _Toc222125163 （二） 企业开展电子商务销售的社会环境日臻成熟  PAGEREF _Toc222125163 \h 2  HYPERLINK \l _Toc222125164 （三） “戴尔模式”的中国实验  PAGEREF _Toc222125164 \h 3  HYPERLINK \l _Toc222125165 二、案例分析  PAGEREF _Toc222125165 \h 4  HYPERLINK \l _Toc222125166 （一） 市场销售理念的变化  PAGEREF _Toc222125166 \h 4  HYPERLINK \l _Toc222125167 （二） 用供应链管理来整合顾客和供应商  PAGEREF _Toc222125167 \h 5  HYPERLINK \l _Toc222125168 （三） 细分市场是未来的方向  PAGEREF _Toc222125168 \h 5  HYPERLINK \l _Toc222125169 （四） 企业开展电子商务的几点建议  PAGEREF _Toc222125169 \h 5  HYPERLINK \l _Toc222125170 （五） 开展有中国特色的电子商务销售  PAGEREF _Toc222125170 \h 6  HYPERLINK \l _Toc222125171 参考文献  PAGEREF _Toc222125171 \h 7   浅议企业的电子商务销售 ——戴尔销售模式的启示 案例正文 戴尔是世界上最早实施电子商务网上直销的电脑公司。戴尔公司最初实施电子商务网上直销战略是在英特网刚刚开始发展阶段，PC机也刚刚进入人们的生活。当时美国最大的电脑生产厂家要数苹果和IBM了，他们都应用的是传统的销售模式，戴尔的网上直销模式给人以全新的购买方式。戴尔也凭借自己的创新营销模式—戴尔模式，很快由一家小公司变成全球最大的电脑销售公司。 戴尔公司简介 戴尔是目前全球领先的计算机系统直销商，同时也是电子商务基础建设的主要领导厂商。在全球技术支出日益萎缩的市场里，戴尔的财务业绩可说是骄人的。公司03年一个财政年度（截止1月31日）的销售增长14%，达3500亿美元。其净收入跳升70%，达21亿美元。第一季度（截止4月）的业绩同样令人鼓舞：销售额上升18%，达95亿美元；预期利润增长31%，达5.98亿美元。与此同时，其竞争对手捷威（Gateway）和惠普同期的个人电脑销售均呈下降之势。而戴尔创始人41岁的Michael Dell也因为公司的迅速增长，其个人净资产至2006年已达到117亿美元，跃居美国福布斯杂志2006年全球亿万富豪榜第11位，戴尔在全球的产品销量高于任何一