冠军销售的四项黄金法则_考试满分答案.doc

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 考试得分 100 单选题 正确 1.我们每天做所有事情的行为都来自于两种动力：（）  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1   HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A?一种是为了追求快乐；一种是为了承受痛苦  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B?一种是为了追求快乐；一种是为了逃离痛苦  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C?一种是为了实现追求；一种是为了逃离痛苦  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D?一种是为了追求快乐；一种是为了创造价值 正确 2.改变从（）开始，改变的速度有多快，成功的速度就有多快。（）  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1   HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A?我  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B?你  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C?他  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D?环境 正确 3.对成功的销售理解不正确的是（）  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1   HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A?成功销售仅仅是制造痛苦的过程  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B?成功销售是建立信赖感的过程  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C?成功销售就是解决问题的过程  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D?成功销售是找到需求和满足需求的过程 正确 4.成功的销售人员是有标准和（）的。（）  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1   HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A?规范  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B?捷径  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C?流程  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D?级别 正确 5.做销售最大的问题就是（）  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1   HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A?把客户随便说的问题当成问题  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B?不把客户的问题当成问题  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C?不解决客户的一切问题  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D?不听客户的问题 正确 6.当客户提出问题的时???，你要（）客户问题的惯性，然后问正确的问题。（）  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1   HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A?跟随  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B?打断  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C?反对  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D?避开 正确 7.通过（）是解决不相信的最有效的方式。（）  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1   HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A?承诺  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B?低价  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C?专家  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D?关系 正确 8.销售最怕的是（）  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1   HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A?把复杂的东西简单化  HTMLCONTROL Forms.HTML:Opt