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- 约 12页
- 2017-04-30 发布于北京
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目录:
引言 什么是优势谈判第一部分 优势谈判步步为营 第1章 开局谈判技巧 1.开出高于预期的条件 2.永远不要接受第一次报价 3.学会感到意外 4.避免对抗性谈判 5.不情愿的卖家和买家 6.钳子策略
第2章 中场谈判技巧 1.应对没有决定权的对手 2.服务价值递减 3.绝对不要折中 4.应对僵局 5.应对困境
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