实务模块二+交易磋商__国际商务相关知识资料.ppt

模块二;交易磋商的一般程序 《联合国国际货物销售合同公约》对发盘和接受所作的规定 合同的形式及合同有效成立的条件;交易磋商是合同成立必不可少的程序，是双方意思表示一致，最后达成合同的整个过程。;1;询盘在实务中称为“询价”，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。;买方询盘的例子 敬启者： 我方已从海外日闻的广告中了解到贵公司现有新面料可供。如能提供全套花样及价目表，我方将不胜感激。请注意，我方是优质纺织原料进口商，在香港拥有的多家店铺有大量而稳定的需求。 顺颂商祺！ ;卖方询盘的例子 敬启者： 通过我国驻美商务参赞处敬悉贵方有兴趣与我方进行交易。 我方主营轻工产品的进出口业务，希望通过实际业务建立贸易关系。为使贵方大致了解我方目前可供出口的各种鞋子，随附一份最新的商品目录和价目表，以供参考。期望你们有兴趣。一旦收到贵方询价，我方将报给最优惠价格。 盼复。;外贸函电中的买方询盘; 你知道吗：买方询盘应注意的问题？ 1、对大多数一般性商品，应同时向不同地区、不同国家和不同厂商分别询盘，即“货比三家”，以准确了解国际市场行情，争取最佳交易条件。 2、对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，还要询问详细规格、可供数量等，以全面把握商品供应情况。??? 3、询盘对表意人虽无法律约束力，但要避免无购买诚意的做法，以维护自己的商业信誉。 4、对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防止对方乘机抬价。???? ;发盘是一方当事人向另一个或几个特定的人提出的订立合同的建议，且该项建议的内容十分确定并有一旦对方接受即受约束的意思表示。;;1、发盘要有特定的受盘人;2、发盘的内容十分确定;完整：;;明确：;无保留：;In compliance with your request, we are making you the following offer subject to our final confirmation. Commodity:Dalian Superior White Crystal Sugar(白冰糖) Packing: To be packed in new gunny bag of 100 kgs each. Quantity:10,000m.t. Price: U.S. dollars one hundred and twenty (US$120.00) per m.t.CIF c2% Osaka(大阪). Payment: By confirmed, irrevocable L/C payable by draft at sight. Shipment: in Aug.2008 以上是一个内容十分确定的发盘吗?;3、表明发盘人受其约束 发盘应具有严肃的订约意旨，要表明经受盘人接受，发盘人即受该意思表示的约束。;《中华人民共和国合同法》第十四条规定：要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：（一）内容具体确定；（二）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。 ; 外贸函电中的发盘例子 Dear Sirs, We are glad to learn that you are seeking for Chinese all cotton bed-sheets and pillowcases. We specialize in the export of textiles and are pleased to enter into business relation with you. Recently we have received a large number of orders from our clients and it seems that the demand is still increasing. We hope the same thing will happen in your market and are very glad to quote as follows: Commodity: ART.NO. bs-12 USD136.62 /dozen CIFC3 DUBAI ,1200dozens ART.NO. bs-14 USD147.21 /dozen CIFC3 DUBAI ,1200dozens ART.NO. pc-12 USD25.02 /dozen CIFC3 DUBAI ,2400dozens ART.NO. pc-14 USD31.10/do