化妆品店17类促销方法.doc

化妆品店的17类促销方法 对化妆品店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每家化妆品店铺都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。面对严峻的生存挑战，当下的化妆品店铺更加需要掌握不同类型的促销方法，现将收集到的各类促销方法整理如下： 一、时令促销 1、季节性促销：如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。 2、清仓促销；夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。 二、赠送促销 1、礼品促销 2、买赠促销；买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。 三、借力促销 1、热点实事促销：比如神九飞天、世界杯等。 2、明星促销：利用娱乐明星吸引。 3、依附式促销：奥运会赞助商，双十一活动促销。 四、指定促销 1、指定产品促销：比如买眼霜送芦荟胶。 2、加一元多一件，比如买润肤乳加一元多送一盒面膜。 大家可安装试用下：飞蝶化妆品店管理软件，支持条码扫描、小票打印机、钱箱、条码价签打印机、会员卡积分、打折、预充值与付款、签单赊款、会员生日软件可设置自动发祝福短信等。老板不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等。可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成等信息。还赠送化妆品店专用的商品信息库，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版 五、附加值促销 1、品牌型促销 2、榜单排名式促销：比如某品牌蝉联全国眼部品牌销售冠军 3、口碑式促销：邀请返利，好评有礼好评返利，比如采取见证营销模式，促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。 4、承诺式促销：买了保证不后悔，保证一个月内见效果。 5、故事性促销；她使用产品以后，发生了这样一些故事。。。。。 6、服务性促销；帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。 六、另类促销 1、视觉冲击力促销 2、模糊式促销 3、稀缺性促销；国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。 4、通告式促销：设定预售日、会员日等 5、反促销式促销：比如，高价促销。原价销售坚决不打折。 6、悬念式促销：不标价，猜价格。 七、名义主题促销 1、主题促销 2、联动促销：比如联合金店和婚纱摄影联动促销。 3、联合促销：不同品牌的联合活动。 4、公益促销：公益纪念版产品首发仪式义卖。 八、限定式促销 1、限时：比如秒杀，今日有效。 2、限量：限量销售 3、阶梯式促销：第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜 4、单品促销：只做一款单品特价促销。 九、临界点促销 1、最低销售折扣：比如低至五折，最低2折。 2、最高额促销：比如最高60元，80元封顶。 3、极端式促销：全城最低价。 十、回报式促销； 1、免费式；免费试用，免单。 2、回扣返利；满就减，返现金3拼单；满几件就送，团购价。 十一、纪念式促销 1、节日促销：三八、五一、十一、春节等。 2、纪念日促销：店庆，生日等 3、特定周期：每周二，每个月一天半价。 4、会员促销：满就送会员卡，会员日，会员特价。 十二、产品特性促销 1、新品促销：新品九折， 2、效果促销 3、卖点促销：采用特殊原料制作的特效产品 4、案例促销；某客户用了某品牌眼霜黑眼圈很快就没了 十三、定价促销 1、满额送 2、特价 3、统一价：比如全场10元。 十四、奖励促销 1、互动式促销：签约有礼收藏有礼。 2、抽奖式促销 3、优惠券促销：现金券，低价券优惠券。 十五、组合促销 1、搭配促销：买一款面霜配一款水半价销售。 2、捆绑促销：买洗面奶送一芦荟胶，加一元送一件。 3、连贯促销；首次购买全价，第二次购买两件半价。 十六、情景剧促销 注意促销现场的妆扮氛围的渲染，促销商品和促销人员等的全面安排，注意服务热情礼貌周到。（需要专业人员参与设计） 十七、主题营销 针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。（需专业人???参与设计）