市场营销学题和答案.doc

 PAGE 3 １执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( )。 A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么 D．好酒不怕巷子深 2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( ) 。 A．环境威胁 B．市场机会 C．市场利润 D．成本降低 3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为( ) 。 A．全面机会 B．行业市场机会 C．边缘市场机会 D．局部机会 4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 A．售前服务 B．售后服务 C．售中服务 D．无偿服务 5中间商对新产品的采购必须( ) 经历购买决策过程的各阶段。 A．跳跃 B．中断 C．完整地 D．跨越 6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) A．公开招标选购 B．议价合约选购 C．日常选购 D．正常购买 7集中性市场战略尤其适合于( ) A、跨国公司 B、大型企业 C、中型企业 D、小型企业 8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是( ) 的结果。 A、市场细分 B、精心策划 C、综合平衡 D、统筹兼顾 9下面哪一个不是决定行业结构的因素？( ) 。 A、成本结构 B、销售量及产品差异程度 C、进入与流动障碍 D、社会变化 10市场总需求扩大时受益也最多的是( ) _。 A、近竞争者 B、市场追随者 C、市场领导者 D、市场利基者 11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( ) 的关键。 A．反向定价法　　　 B．认知价值定价法　　　　　C．需求差异定价法　 D．成本导向定价法 12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付( ) 的一种价格策略。 A．通货膨胀　　B．经济紧缩　　　C．经济疲软　　D．经济制裁 13物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中FW代表( ) 。 A．总???输成本 B．总固定仓储费　　　　　C．总变动仓储费 D．总成本 14在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于( ) 。 　　 A固定成本 B准固定成本　　　C变动成本　 D准变动成本 15企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( ) 。 　　 A品牌质量决策 B家庭品牌决策　 　 C品牌扩展决策　 D多品牌决策 二、多项选择题 1企业所设置的市场营销部门应当做到( ) 时，能够代表企业；面对企业内部时，又能代表市场、代表顾客；同时具有相互适应的运转机制。 A．面对员工 B．面对市场　　　　　C．面对部门 D．面对顾客　　　　　E．面对领导 2推销和市场营销两个职能及其机构之间，需要( ) 。 A．互相协调 B．默契配合　　　　　C．互不干涉 D．各自为战 E．前者在后者的指导下行动 3一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( ) 　　A．市场导向 B．切实可行 　C．有一定弹性 D．富鼓动性 　E．具体明确 4促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有( ) 。 A．消费者状况 B．促销目标 C．产品因素 D．市场条件 E．促销预算 5一体化增长战略的类型有( ) 。 　　A前向一体化 B后向一体化 　C双向一体化 D水平一体化 　E垂直一体化 6人员推销的基本形式包括( ) 。 A．上门推销 B．柜台推销 C．会议推销 D．洽谈推销 E．约见推销 7产品馐的作用有以下几方面( )。 　　A美化产品 B保护产品 　　C促进销售 D增加产品价值 　　E方便生产 8当生产者对中间商激励过分时，会导致(