人物-初中学历年薪过百万.docx.docxVIP

网址： HYPERLINK  第  PAGE 3 页，共  NUMPAGES 3 页 年轻MBA通过气球成为富翁 十年前，他是复旦大学的MBA，现在他是QQ大师气球的董事长。天知道这个在中国人心目中小朋友才玩的东西，竟造就了一个成功的商人。说到气球，一般人眼前晃悠的肯定是公园大门前小贩兜售的那种。可是你能想到一束气球能让吵架的情侣重归于好吗？能想到一个年轻的MBA通过气球成为富翁吗？QQ大师气球于健伟的经历或许能让很多人有所借鉴。 气球广告是切入点 创办QQ大师气球的于健伟是一个精力充沛的30多岁的年轻人。他告诉记者，国外气球产业已经培育出成熟的消费群，细分市场达几十种，就连卖各种气球包装机的厂家都红红火火。 10年前，当于健伟还在复旦大学攻读MBA时，一本来自美国的气球宣传手册牢牢抓住了他。经过严格的市场调研，他决定将气球广告作为涉足商海的切入点。当时在商业领域并没有利用气球进行宣传的意识，所以开业第一个月他只卖了几千只。 怎样使“广告气球概念”深入人心呢？于健伟决定走“上层路线“。他设法说服肯德基购买了五万个QQ大师气球，转而将其作为推广产品形象的砝码。这样，东视欢乐蹦蹦跳、家乐福、金丰易居相继成为他重量级的客户，这都给他的气球镀上了一层炫目的金色。 两年内，QQ大师卖出了几百万只气球，广告气球概念迅速走红。但与此同时一些气球小作坊也随之出现。为了避免陷入游击战，QQ大师迅速转向混氢气球领域。于健伟先为一位朋友的婚礼作了一次免费的布置，接着在各区县的民政局散发精美的宣传品。一传十、十传百，于健伟很快在上海每年85000对的婚庆大餐上分得了一杯羹，最多的时候一天能做60对新人的生意。 今年，恰好是QQ大师气球成立十周年的日子，于健伟的办公室也从当年的200多平方米扩展到如今的600多平方米。 行业淡旺季划分明显 于健伟目前在本市有好几家长期店，比如久光百货、新世界、太平洋、海洋馆等都有他的一席之地，因为目前是3月份，正处气球市场的淡季，很多专柜还在待建之中，他告诉记者：每年的5月、9月底到次年的2月底都是气球行业的旺季，因为气球行业的旺季是跟着固定的节假日走的，比如母亲节、劳动节、国庆节等，而且一般农历的下半年好日子比较多，情侣的结婚时间也集中在下半年，所以每当旺季来临，除了长期店外，QQ大师还会在各个百货店设专柜或做周末场。 长期店除了展示美丽多彩的气球外，还有承接工程的任务。据透露，一个店在旺季时候光卖气球，最高日营业额可以达到2万元左右；一般在旺季一个店面的月营业额(不算工程收入)在7万到8万之间，就算现在的淡季时，一个店卖气球的收入也可以有2万元到3万元。因为地区的不同，尽管于健伟收取的供货价格是统一的，但在不同的城市，QQ大师气球仍存在差价。特别是今年的年初一、年初二的时候，QQ气球被抢疯了，外地的连货都进不到。 那么气球又怎么做工程呢？于健伟告诉记者：他们从小到几百元的生日派对上的小丑魔术表演到5万元的工程都做，去年的工程收入这一项就超过百万元。 气球市场：待人发掘的金矿 气球和鲜花一样，都是一种文化，生活中的许多事情都可以用气球来表达。如果朋友帮了你一个大忙，你可以像订花一样，给朋友定一个写着“THANK YOU”的大气球；你可以给生病的亲朋好友送一只”GET WELL SOON”的气球；也可以给刚到机场的爱人奉上“WELCOME HOME”的气球。此外，还有道歉气球、生日气球、圣诞气球等等；几个同系列气球组合成的气球束，就像花束一样达到“1+1〉2”的效果。 如果从制作工艺上来分，气球可以跟纸艺、布艺相结合，创造出种种可爱的卡通造型。利用美国产的包装机，可以在气球里面放入长毛绒玩具、鲜花。如果放入的是另一个气球，就可以作出“千层球”。 气球的门道还远远不止这些。于健伟再三强调，“QQ气球大师屋”主营项目是气球布置，可能每只气球本身只有10元，但再巧思妙想将它布置起来，却可以收取每只20元的服务费，附加值很高。目前，于健伟的零售产品分四档，价格从18元到48元不等。婚礼中，小孩子拿着气球追逐嬉闹，来宾们用气球做各种游戏，其乐融融。从这个角度而言，气球服务的灵魂就是喜庆温馨的气氛。 营销方式：外地加盟，本市代理 现在气球大师的加盟商已经分到全国各个省市，甚至包括遥远的自治区，打电话来询问加盟事宜的外地人仍然络绎不绝。他认为一个加盟店的辐射半径在20公里左右，所以如果在上海市区开加盟店的话，对总店和加盟店而言都意味着风险。因此，他理想中的合作方式仍然是代理。 目前，于健伟的分店代理商有16个左右，在天津、北京、江浙地区都落脚了。对于普通的加盟者，于健伟满意的代理对象最