国际贸易实务和沟通谈判技巧培训大纲蔬菜出口公司.docVIP

国际贸易实务与沟通谈判技巧 培训大纲 （2天课程） 【培训对象】企业管理层，采购/物流/供应链管理/关务/财务等相关部门负责人、进出口或贸易公司管理层及资深从业人员及其他有志于从事采购物流贸易领域的各类人士。 【培训收益】：通过本次培训，学员将获得如下收益： 学习并掌握国际贸易4组13个术语以及选择和运用，术语间的换算方法 进出口流程及单证相关知识 国际贸易业务中交易货币的选择，外汇结算，信用证操作要点国际物流成本控制方法 国际货物运输方式的选择，以及如何投保 纠纷预防的主要措施 【培训内容】： 国际贸易术语及专业使用 四组十三个国际贸易术语“2010通则”解析 一些术语的国别地区差异与相应的案例故事分析 术语中隐含的而风险及相应的大型案例解析 从进口/出口各方对术语的不同立场和使用 国际贸易实务流程及设计的相关机构 出口业务流程图及境内管理机构、相关机构 了解进出口商品的管理情况 进出口实务与通关过程中的风险 出口报关流程及几个关键时间点 核销与海关监管的操作 自由贸易区域自由贸易园区（FTZ/TZF） 进出口业务中的话：186 1059 7228相关单证种类及制作 海关征收税金的种类和如何计算 海关HS编码的重要性及有效使用 物流成本的重要性及分析、节约技术 国际外汇结算与风险防范 国际结算中票据的风险防范措施 三种主要外汇结算方式及各自的利弊 汇付方式/风险与防范分析与措施 托收方式/风险与防范分析与措施 信用证的开证流程 及各种类型 信用证结算情况下的风险与防范措施 进/出口商、银行三方的信用证关注点 关于银行保函的形式和使用案例分析：多种结算方式的运用典型 演 练： 多种结算方式的综合运用 国际货物运输 海洋运输与集装箱运输 空运/陆运/国际联运 合同中的装运条款 运输单据制作及内部逻辑性分析 演练：单据版本介绍及关键点制作练习 国际贸易合同的条款 合同中的主要条款 商品检验条款的使用及时间/地点/机构设计 违约责任的救济方式与应用 国际仲裁 索赔与理赔 不可抗力条款的描述 单据要求与制作要点、时间及内务逻辑： ???口发票、装箱单、报关单、运单样本、 保险单、检验单、原产地证书、核销单、其他单据 成本核算与控制 出口价格与换汇成本 采购与出口成本结构分析 成本监控与核算 货币的选择与影响 国际商务谈判技巧 沟通与谈判的极大技巧 “听”的技巧 -- 克服“听”的障碍、倾听的技巧 “五要”和“五不要” 8.1.2“问”的技巧 -- 发问方式的选择、提问的时机的选择、提问注意的要点 8.1.3 “答”的技巧 -- 回答问题的辅助技巧方式运用、问题回避的技巧运用、以问带答的运用 8.1.4 “叙”的技巧 -- 叙与答的区分、迂回入题技巧的运用、分级式谈判技巧 8.1.5“看”的技巧 -- 谈判中身体动作语言的准确运用技巧、正确掌握“辩”的原则及运用 8.1.6典型案例分析 国际贸易谈判策略 开价的技巧 打破谈判僵局最有效的策略 让步的九大策略 签约的五大要诀 谈判时机与对象的选择 采用“认知对比法”降低对方戒备 防止谈判实战中的几大漏洞 客户分析的“五力模型” 典型案例分析