媒介课程-有效利创新用线上媒体.pptVIP

媒介课程- 有效利用线上媒体;纲要;在产品的经营过程中，人们经常会入两个误区： 一个是在广告投入方面，认为只要做广告，就会有买家购买；一个是媒介策划方面，认为只要广告投放越多销售就会越好、越快。 而市场是残酷的，有大量的例子告诉我们，如果在广告投入方面不去计算成本，媒介仅仅作为载体而不融入策划最后只是事倍功半。一个产品有好的销售业绩一定是“广告投入”与“媒介策划”进行联动，强强联合的结果。市场的不断发展，传媒的不断进步，已经让消费者有太多的选择，电视、广播、报纸、杂志、网络、活动的和非活动的载体等等。所以，广告怎么投？投多少？媒介怎么选择？谁为主？谁为辅？将是产品销售好坏的关键点。;一、各种线上媒体特点及适用情况;一、各种线上媒体特点及适用情况;报纸媒体;一、各种线上媒体特点及适用情况;投放频次及有效频次; 目标受众需要看多少次才对他有有效的影响， 比方说，这个广告必须在特定的一段时间内 ，看见3次才有效。;一、各种线上媒体特点及适用情况;一、各种线上媒体特点及适用情况;传统媒体广告效用下降促使企业转向尝试新媒体;网络媒体的影响力在快速窜升;网民年龄呈年轻化，未来趋向全年龄普级;消费者主动接触信息是未来趋势,网络广告对高科技行业影响最大;电子邮件\展示广告\关键词搜索是最受青睐的网络广告形式;网络广告的接触深度有限;缺乏有效的监控工具是企业投放网络广告最大的问题;小结;一、各种线上媒体特点及适用情况;杂志媒体特点;评价杂志的标准;二、媒体选择的艺术-针对项目情况、消费者媒体习惯有的放失;二、媒体选择的艺术-针对项目情况、消费者媒体习惯有的放失;二、媒体选择的艺术-针对项目情况、消费者媒体习惯有的放失;竞争导向策略 ;二、媒体选择的艺术-针对项目情况、消费者媒体习惯有的放失;小孩的一日;行政人员的一日 ;消费者导向策略;消费者导向策略;消费者导向策略;消费者导向策略;二、媒体选择的艺术-针对项目情况、消费者媒体习惯有的放失; ; ;线上媒体选择的参数为： 明确项目规模，推售产品性质（别墅、洋房、商铺）及后续货量跟进情况 确定销售目标（计划销售货量及销售速度）及希望达至的推广效果，从而得出整体推售策略 了解当地媒体状况及各项参数（如发行量、发型范围、收视率等） 明确目标客户对媒体的消费习惯，新项目可通过前期调研或咨询点问卷调查得出，在售项目可通过实际投放过程中咨询客户调查问卷及成交客户调查问卷数据得出，因此需加强销售中心人员对调查问卷填写的准确性。 分析竞争对手对媒体使用方式及习惯 投放不同媒体之间的效果及性价比对比 深入了解媒体竞争关系及平衡性问题 了解媒体除广告以外的配合资源，如购房团，新闻资源等，可有效配合项目推广;三、线上广告铺排的审核关注点;四、媒体有价及免费资源的整合;五、媒体应用的平衡与品牌保护 ;广州报业战略性集团作战-报业竞争上演三国演义 广州报团主导了目前广东报业竞争的所有形态，南方报业传媒集团、广州日报报业集团已经形成了正面交锋的情势。值得一提的是，羊城晚报报业集团下降为上述两家报团竞争的“变量”——这不是说它不再无足轻重，而是意味着它不再是竞争的主要策动者或参与者。 相应地，《广州日报》和《南方都市报》正式演变成竞争的第一梯队，广州原先的三大母报（《南方日报》、《羊城晚报》、《广州日报》）和三家子报（《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》）分别对峙的竞争格局分崩离析。在新的历史条件下，广州报团正在酝酿或初步实施崭新的竞争手段，可以预见的是，未来几年的报业景象将从中诞生。;佛山报业本土发展-广佛同城外来报竞争本土市场 佛山日报机关报拥有较多的广告主资源，占据党政机关高端人群，占领本土市场，广告量领先； 广日佛山版、南都佛山版及羊城晚报依仗新闻信息量丰富，占据市民订阅及零售市场，广告业务以广日佛山版在佛山区排名第二，与佛山日报产生竞争。 珠江时报及珠江商报较局限于机关单位范围影响力。;深圳报业集团整体发展-南方都市报抢占市场 《深圳特区报》当之无愧的排头兵，其老大地位始终无人能够撼动； 《深圳商报》市委主管主办的党报，是以经济报道为主的综合性日报。曾经与特区报两雄并立，成立报业集团后目标读者定位：特色鲜明的白领和中产阶层的日报。 《晶报》一开始走的就是“小报”路线。相对而言，文体新闻与国际新闻做的比较好。同时，一些专刊版数比较多，如汽车周刊。 《深圳晚报》唯一晚报，主要面向家庭读者。晚报从骨子里就是一份老年报，一份休闲的报纸。 《南方都市报》2007年11月1日，南都在深圳地区实施了扩版提价服务升级行动，截至2007年12月中，深圳报刊发行局的统计显示，提价后的南都零售量依然牢牢占据深圳市场的第一位，改扩版后的南方都市报深圳版本得到了深圳读者和深圳客户的认可。